營銷4P戰略在企業競爭情報中的應用
摘要:營銷領域的4P戰略精辟地概括了市場經濟時代的特征。運用4P戰略，分析競爭情報的4P特征，總結我國企業4P工作中存在的問題，並提出對策，對提升我國企業的情報能力和競爭力具有重要的現實意義。
[關鍵詞]營銷4P戰略競爭情報4P戰略整合
壹、理論綜述
1.意義分析
4P策略是壹種傳統的營銷策略，即產品、價格、渠道和促銷。某種程度上可以概括為:企業要想獲得市場份額，就必須以合適的方式、合適的價格、通過合適的渠道把合適的產品交付給客戶。
2.競爭情報的4P特征
競爭情報需要借助4P戰略才能發揮更大的作用，但競爭情報的特點也決定了其在傳統4P中的特殊性。結合競爭情報的屬性和4P的內容，4P的特點概括如下:
(1)乘積。在滿足產品壹般特性的基礎上，競爭情報產品表現出更多的特殊性，即競爭情報在很大程度上是壹項隱性工作，其收集和獲取工作很大程度上是低調的
(2)價格。壹般產品的價格很大程度上是成本和利潤的衡量標準，制定價格相對容易。但競爭情報是壹種實用的產品和工作，產品的形式多種多樣，如信號、文字等。很難衡量這些形式的產品的價值和能給企業帶來的效益，也很難找到壹個參照物。所以很難衡量價格。
(3)渠道。傳統產品的渠道主要是產品從廠家傳遞到客戶手中的過程。情報產品具有隱蔽性和對抗性，客戶可能比較單壹，所以其傳播需要隱蔽手段，所以多采用？單通道？、?零渠道？即渠道傳遞過程中只有廠商和客戶。
(4)促銷:內部宣傳，隱蔽，對人員多推銷。促銷的目的是宣傳產品，提高知名度。可以說，越是大眾化的推廣方式，受眾越是成功。但是，信息產品是隱蔽的，它的客戶是單壹的。所以這種推廣工作在壹定程度上也是壹種隱性工作，在宣傳的場所、方式、對象上也是隱性的。
二、4P中資企業競爭情報存在的問題及對策分析
1.問題總結
中國企業競爭情報4P工作存在的問題可以概括為:(1)產品戰略存在的主要問題是產品定位不清，缺乏必要的產品外在形式，產品受眾範圍窄，產品層次混亂；(2)價格策略中的主要問題是產品的價值難以衡量，情報人員的工資較低；(3)渠道存在的問題主要表現為收款渠道模糊；(4)推廣中的主要問題是力度不夠。總之，在4P戰略中，中國企業的競爭情報工作存在壹些問題，阻礙了中國競爭情報工作的發展，影響了中國企業競爭力的提升。針對中國企業競爭情報4P戰略中存在的問題，提出了以下對策。
2.對策分析
(1)產品策略:明確定位，註重形態，擴大範圍，增加供給。①明確定位。競爭情報應註重實用性和針對性。因此，競爭情報要滿足客戶的需求，也就是要有明確的定位。信息工作者要和信息需求者有良好的溝通，壹方面信息需求者要能把自己的真實意圖傳達給信息工作者；另壹方面，情報工作者應該能夠分析需求者的真實意圖。②註重形式。信息產品最終是要交付給需求者的，根據需求者的特點，信息產品應該簡單實用。但是，要讓情報產品在到達目的地之前瞬間被接受，是需要壹些技巧的。要增強產品的吸引力，就要有好的表現形式。信息產品也要註意外包裝，吸引眼球，使用多種載體。
(2)價格策略:有效衡量和員工激勵。①有效測量。競爭情報的價值是隱性的，不可能像銷售和生產部門獲得的價值那樣立竿見影。這也是中國企業的競爭情報沒有得到重視的原因之壹。因此，有必要使用適當的方法使智力的價值得到認可，並從無形變為有形。有鑒於此，是否可以借鑒和引用國外？標桿對比？方法，即衡量和比較使用競爭情報前後各部門的損益，可以體現在減少企業的損失，減少企業處理臨時問題的倉促性，也可以體現在企業應對策略的效率，增加企業的收入和銷售量。②員工激勵。企業的競爭情報工作需要情報人員的努力，但這些需要得到企業的重視和其他部門的支持和理解。因此，企業領導應該重視智力員工，給予他們必要的激勵，可以是物質激勵，如工資和福利待遇。可以是精神鼓勵，比如表彰、職務晉升等。可以是情感上的鼓勵，比如生活上的關心，家庭上的照顧，可以激發情報人員的積極性，保護公司的情報。
(3)渠道策略:拓寬情報搜集渠道，縮短產品投放渠道。(1)拓寬情報收集渠道。據調查，我國企業信息的收集多集中在互聯網、廣告等渠道，而國外很多企業通過咨詢公司等途徑獲取信息。中國企業應拓寬信息渠道，提高信息收集質量。②產品交付渠道縮短。信息產品具有很強的針對性和隱蔽性，因此在產品交付過程中，應盡量減少中間環節，采用零渠道和壹級渠道，即信息工作者直接將信息產品交付給需求者。
(4)推廣策略:加強情報意識的宣傳。競爭情報工作是壹項團隊工作，不是個人或個別部門的事，要看團隊精神和實力。我國信息化工作推進力度不夠，導致企業信息化形勢冷淡。企業可以不定期舉辦信息知識講座、信息培訓等活動，促使大家接受和認識到信息的價值，特別是公司高層領導要帶頭。
(5)4P壹體化的問題。4P戰略是壹個不可分割的整體，它們相互作用，相互促進。企業競爭情報工作也離不開4P戰略的整合。競爭情報的整合主要體現在情報管理上。首先要有良好的支撐能力。包括人員保障、機制保障、組織保障、經費保障；其次，要有良好的執行能力。包括情報規劃、收集、處理、分析和傳播；第三，後臺支持能力。主要體現在企業的反情報能力上；最後，企業的反饋能力。通過加強信息管理，可以有效提升情報競爭力。
三。摘要
深度買方市場和激烈的企業競爭強烈呼籲中國企業重視企業競爭情報。特別是通過將4P戰略融入企業競爭情報工作，可以提高企業的持續競爭優勢。
關於市場營銷的論文
新經濟時代的營銷理念
隨著科學技術的不斷發展，世界經濟進入了壹個新的經濟時代。要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就必須對國內外復雜的經濟形勢有準確的判斷，把握新經濟時代營銷的新理念，遵守市場經濟規律，從而在多變的市場經濟形勢中取得主動。
關鍵詞:新經濟時代；營銷；新概念
在當前新經濟時代下，國內改革逐步深化，國外各種變革此起彼伏，經濟全球化已經到來。傳統的商業模式已經不復存在。在新經濟時代，企業面臨著許多新的機遇和挑戰。在這種環境下，企業需要把握國內外復雜多變的經濟環境，才能跟上新經濟時代的浪潮，這對企業經營者提出了更高的要求。然而，復雜的商業環境並沒有使企業處於不確定的環境中。只有掌握和遵循經濟規律，才能指導自己經營，樹立營銷新理念，才能在多變的經濟環境中掌握經營的主動權。
壹，新經濟時代營銷的新環境
當前，經濟全球化仍是世界經濟發展的主要趨勢。在這壹規律的推動下，各國企業和產品不再局限於局部地區，紛紛走出國門，在全球範圍內尋求發展機遇。很多產品變成了全球產品，原來的支柱產品變成了國際支柱差異，不再是壹個國家或者壹個公司的產品。尤其是早期，實力雄厚的跨國公司很早就將營銷範圍擴展到全球範圍，用全球壹體化的理念指導公司的營銷活動。海爾作為國內企業，更早就有了這樣的營銷意識，通過大規模出口和在國外設廠，海爾在短時間內走向了各國市場。在新經濟時代，要想盡快占領市場，就必須不斷進行營銷創新。當今時代是知識經濟時代，知識經濟是壹種新的創新經濟。不斷有人強調，只有創新才能驅動經濟發展和經濟增長。在知識經濟時代，企業營銷競爭的核心在於營銷創新。只有把營銷創新放在營銷工作的中心，才能在知識經濟時代的競爭中立於不敗之地。在這種環境下，消費者的綜合素質提高了，使得消費者的行為更加個性化和理性。企業的營銷模式正從過去的單壹化、批量化向個性化、多樣化發展。隨著網絡的飛速發展，營銷方式發生了根本性的變化，網絡營銷應運而生。從消費渠道來看，網絡營銷不受地域和時間的限制，可以擺脫批發商和零售商，實現產品的直銷。只要網絡端有客戶，有需求，企業就可以據此供應。從線上營銷人員的角度來說，線上營銷意味著營銷的少，更重要的是可以減少大規模產品展示和中轉倉庫的空間。大大降低了渠道的運營成本。另外，從生產者和消費者的關系來看，也發生了變化。過去，企業很難了解潛在消費者。在線消費渠道建立後，因為網絡的實時互動，真正實現了產銷壹對壹的深度雙向溝通。當前，可持續發展是壹個主題。企業要想實現真正的可持續發展，就必須拋棄原有的營銷方式，尋找新的營銷方式，不斷創新。
二，新經濟時代企業營銷的新理念
在新經濟時代，市場競爭越來越激烈。企業如何在市場競爭中占據壹席之地，占領更多的市場份額，擊敗競爭對手？需要從以下幾個方面著手:
(壹)更新營銷觀念
利用科學技術向大眾宣傳，讓消費者知道它是什麽，為什麽是什麽，樹立新的產品觀念，進而影響消費者的消費觀念，讓消費者產生對新產品的需求，打開市場。在新經濟時代，知識已經成為經濟發展的重要資本。為了促進經濟增長，知識的不斷積累和創新是必不可少的。所以任何企業在搞研發的同時壹定要做好知識的推廣，這樣才能把新產品的市場風險降到最低，比如比爾蓋茨的？先教電腦，再賣電腦？該實踐是知識營銷的壹個非常成功的案例。
(二)樹立個性化營銷的理念
企業在營銷中把消費者的關註點、個性化需求和個性表達放在首位，建立客戶和數據庫，及時了解客戶和市場動態，為客戶提供更加人性化的服務，迎合消費者的個性化需求，盡可能根據客戶的需求進行生產，增加品種，進行小規模生產，逐步取代原來的大規模生產。大大降低了銷售成本。目前越來越多的商家進行零庫存管理，也降低了企業的庫存成本。
(三)樹立網絡營銷新理念
隨著網絡技術的飛速發展，信息技術越來越多地應用到經濟的各個領域，尤其是在市場營銷方面，網絡營銷逐漸建立起來。通過電腦在網絡上建立壹個虛擬商店來展示產品。顧客通過網絡平臺在虛擬商店選擇、下單、支付商品，商家通過網絡訂單送貨上門。同時，顧客可以及時將自己的感受反饋給商家。通過這樣的生產與消費的互動，大大降低了傳統營銷運作中的互動成本。現在的網絡營銷模式越來越受到市場的追捧，被大眾普遍接受。網絡營銷的出現大大縮短了企業了解客戶需求和市場趨勢的時間，省去了壹些中間環節，大大降低了銷售中的成本。
(四)用戰略發展理念指導綠色營銷
過去我們在追求經濟發展的過程中忽略了壹些因素，造成了壹些需要改進的帝國。現在的營銷模式要求我們用營銷來實現整個社會環境和生態環境的良性循環。從環境保護和可持續發展的角度出發，在營銷中註重自然資源的保護，推行節約和可持續發展的商業模式，保證消費者在產品安全方面的問題，從而提高大家的生活水平，優化人類的生存空間。把過去的普通商品變成綠色商品，樹立環保意識，實施綠色營銷戰略。不斷研究新的技術和方法，使企業適應綠色和可持續發展的需要。在新經濟時代，全球商業環境在不斷變化。要想把握企業的命運，就不能像過去那樣走壹步看壹步。我們需要我們的企業去把握行業的發展方向和企業的發展前景。
但是實際的膨脹有很多不確定的因素，這個時候企業的發展戰略就很重要了。發展戰略是企業的指路明燈，將長期影響企業的發展方向。在新經濟時代，面對不同的機遇和挑戰，壹些企業越來越強大，同時，壹些企業將要衰落。事實上，在壹定程度上，這是企業發展戰略是否受到適當影響的結果。作為企業的經營者，應該把主要精力放在企業的戰略發展上，立足當下，提前應對，想別人沒想到的，才能抓住機遇，占領市場。
參考資料:
【1】劉軍.新經濟背景下企業營銷戰略新思維探討。商場現代化，2015。
[2]趙·。新經濟背景下企業營銷戰略的新思維。《中國管理信息化》，2015。
[3]羅雪峰，李海龍。新經濟背景下企業營銷戰略的新思維。中國貿易，2011。