作為壹個第壹次了解金融產品、營銷方式、用戶增長知識的新人，我選擇了自己最熟悉、相對容易上手的產品，螞蟻森林作為分析對象。
壹、產品的用途
1.增加用戶粘性和留存。
支付寶本來的功能就是以支付為目的的產品。解決的問題和使用的場景都比較簡單，用戶用完就很容易忘記。那麽，為了增加用戶的使用場景，增加粘性，支付寶只能通過不斷的變化來留住用戶。
為了實現這個目標，支付寶從最初的支付工具發展到後來的社交APP。支付寶增加社交功能，相當於為用戶打開了機會，但這並不能解決支付寶面臨的問題。
隨著APP的泛濫和小程序的發展，人們已經模糊了應用，只有不斷創造新的活動或功能，才能增加用戶的強烈欲望。
2.為了應對友好商人的攻勢。
眾所周知，現在的支付市場已經不是支付寶壹家獨大的時候了。
微信支付依托微信和QQ的強大流量，形成兩個世界的節奏。所以支付寶需要創新和突破才能成功。支付寶也想從社交上突破，但壹直沒有實質性的突破，和商家搞活動增加用戶粘性還是收效甚微。
在這種情況下，只有壹個新的東西能引領支付寶，於是螞蟻森林和螞蟻農場應運而生。
3.阿裏產品引流
互聯網上聚集的用戶越多，產生的流量就越多。隨著金融產品越來越多，阿裏的競爭壓力無疑會更大。
如何打造壹個明星級的產品，成了重中之重。阿裏有很多產品，支付寶無疑是阿裏的明星產品之壹。螞蟻森林在留住現有用戶和激活新用戶的目標上，已經做到了非常成功的程度。
這無疑會帶動阿裏其他產品的繼續發展，比如借貸寶、余額寶等等。
4.帶動用戶做公益活動
螞蟻森林是支付寶客戶端為第壹期“碳賬戶”設計的公益行動:用戶通過步行、乘坐地鐵出行、在線繳納水電氣費、在線繳納交通罰單、在線註冊、在線購票等方式，減少相應的碳排放量，可用於在支付寶內養壹棵虛擬樹。
當這棵樹長大後，公益組織、環保企業等螞蟻生態合作夥伴就可以在螞蟻森林購買用戶種下的虛擬樹，在某個區域種下壹棵實體樹。
二、方法分析
我們來看看螞蟻森林實現這些目標的方式方法。
1.引發
用戶做某種行為的動機可以分為外部觸發和內部啟動。
1)外部觸發器
推推，說明能量成熟。因為螞蟻森林的成熟會延遲24小時左右，而獲取能量的方式是用戶的高頻行為，覆蓋了用戶的很多日常生活場景，比如支付、公交、地鐵、步行等。，每天會多次提醒用戶收集能量。螞蟻森林設計了很多社交場景觸發器，比如邀請好友合作、提醒好友、偷能量、排名、好友傾訴等等。支付寶首頁明顯的logo提醒，螞蟻莊園明顯的設計logo。由於螞蟻森林的公益性質，收到了很多舉報。
2)內部觸發器
自我價值的實現和認同，可以在不為公益花費0成本的情況下，在現實中種下壹棵真樹，滿足了大多數人做公益的願望。樂趣感和滿足感，通過偷能量、澆水、給樹加防護罩等行為，讓用戶參與到壹個修煉的小遊戲中，給用戶滿足感，激發用戶的占有欲，朋友的能量可以隨意收集。心理預期:螞蟻森林的能量是成熟的，有明確的倒計時，讓用戶有明確的心理預期，到了就去收集能量，不然不收集就被朋友偷走。
行動
行為路徑:除了用戶的觸發條件，用戶還需要有完成動作的能力。螞蟻森林的功能和流程都非常簡單，界面色彩設計也非常清晰，讓用戶不用動腦、不用體力就能完成核心步驟；
日常生活場景中使用支付寶或行走產生能量，無任何額外成本；能量產生的時間可以預測，點擊屏幕可以積累能量，充分利用碎片時間；不同等級的能量等級解鎖不同的樹，降低遊戲難度。
3.可變獎勵
對用戶的行動進行反饋，對用戶的行為提供獎勵，持續刺激用戶形成習慣；除了確定性的反饋，還有大量不確定性的反饋，激發用戶對事物的強烈欲望。競價排名設計，展示清晰，對比明顯，周排名和總排名，總排名反饋的是用戶長期行為的排名，而周排名是短期激勵。通過兩個排名的上升和好友能量PK的機制，進行實時更新和及時反饋，利用社交關系激勵用戶獲得更多能量，持續積累能量種樹。朋友之間相互竊取能量，產生了極大的不確定性，竊取的能量沒有規律可循，隨意靠運氣；基於好友互動，螞蟻森林結合任務系統設計了很多道具和遊戲。他通過消耗點數購買保護罩或者用時間加速器做任務來保護自己的能量不被竊取。通過道具和朋友的互動，收能量這件事就沒那麽無聊了。同時，留言、回禮、踩TA等功能增強了用戶的互動性。成就激勵，各種證書和獎牌，用戶積累能量種樹或認領保護區，進而生成環保保證書和伊利證書。用戶壹年種三棵樹，就可以獲得國家義務植樹證書，以及樹苗數量、種植進度等等。累積證書，獎勵用戶反復植樹，鼓勵用戶積累能量；稀缺性獎勵，節假日、紀念日等特殊時間節點新的相關樹掛件，只能限時使用，增強用戶的認同感和參與感，等等。集郵遊戲，森林地圖和樹苗的解鎖，樹苗的持續解鎖激發了用戶的靈感，螞蟻森林中也種植了新的樹種，吸引了用戶的關註。通過螞蟻森林的最新發展，我們可以了解樹木在現實世界森林中的地位以及各種有趣的動物，可以看到欣欣向榮的樹木，真正看到螞蟻森林為改善環境帶來的價值，體現了個人價值，升華了個人價值，給用戶更強的植樹動力和更強的認同感。
投資
讓用戶投入時間、精力、情感、數據等。，讓用戶越來越離不開產品；投資是經過壹段時間的投入和下壹輪觸發後的用戶維護過程，有助於提高用戶進入成癮周期的概率。時間，如上所述，螞蟻森林采集能量需要24小時。用戶會下意識的記得定時收集能量，通過任務系統的任務、好友的互動以及最新動態內容的推送，用戶可以在其中花費更多的時間。用戶在排行榜和好友pk中找到成就感，用戶花費精力解鎖螞蟻森林中從保護區獲得的各種樹苗和各種勛章、證書，鼓勵用戶留在螞蟻森林種樹。通過日常行為，我們可以產生能量去種樹，去做公益，也可以參與環保，不費吹灰之力造福地球。通過混種和公益林，增加了螞蟻森林用戶的情感投入，包括親情、友情、愛情、明星、學校，幾乎涵蓋了不同年齡段用戶的日常社交關系鏈。
總結
核心函數足夠簡單，最好有閉環函數。核心產品的路徑足夠簡單明了。最好是以開放產品為核心功能。路徑最多不超過3步，每壹步之間的銜接足夠自然合理。核心資源的生產和消費要清晰、自然、易懂。
第三，營銷方式
1.公益營銷
螞蟻森林是支付寶的公益項目，也是公益營銷的壹種手段。螞蟻森林的用戶數量在增加的同時，支付寶的用戶數量也在逐漸穩定甚至增加。螞蟻森林的這壹應用，不僅為螞蟻金服創造了卓越，也推動了環保事業的發展，是壹次公益營銷的成功示範。
2.利用營銷優勢
螞蟻森林借助支付寶五福推出的營銷活動，而支付寶五福在2016非常火爆，積累了大量實名用戶。
在2016的基礎上，17和18在五福的事件也是巨大的，但是聚集五福的難度遠遠小於2016，因為在支付寶螞蟻森林種樹也是獲得弗卡的壹種方式。支付寶集五福借了春節的勢頭，螞蟻森林的植樹功能借了支付寶集五福的勢頭。
3.情感營銷
自古以來，我們就有同心鎖和愛情樹。太多的戀人朝拜離萬裏不遠的某個愛情聖地。他們謹慎真誠，帶著美好的祝願，種下愛心樹，鎖上同心鎖。螞蟻森林的愛情樹、親情樹、友情樹都是基於上述邏輯。
4.體驗營銷
巧妙利用人們不花錢做公益的心理，螞蟻森林通過自建的公益框架，為用戶做公益掃清了障礙，不需要額外付費，只需要獲取能量就可以做公益，受到大多數人的歡迎。
第四，總結
推廣營銷方式要有創意，抓住目標用戶的需求，做符合產品特點的精準營銷。
想要充分調動用戶，就要把握人性，在關鍵資源中引入充分競爭，讓用戶在競爭後自我價值實現後有滿足感，才能更好的增加用戶使用頻率，留住用戶。