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網絡軟文營銷怎麽做

 如何利用軟文做好網絡營銷推廣

 (壹)尋找合適投放廣告的門戶站

 每個新聞門戶站都有其不同的定位,吸引著不同的用戶群體。我們在選擇門戶站投放廣告時首先應當先綜合分析該門戶網站的定位,用戶群和流量等因素,再與自己的廣告投放內容進行匹配。

 如,有些門戶網站側重財經與政治壹塊,用戶多是高學歷,高知識性的男性,那麽在上邊投放女士化妝品類的廣告就顯得並不是非常適合,投放壹些汽車,房產類廣告是比較妥當的。

 我們在投放醫療類廣告時建議選擇本地的門戶站,選擇壹些生活健康類資訊比較集中的站子。

 (二)軟文的編寫要點

 1、 標題

 a、 標題似廣告而非廣告,盡量弱化廣告意圖,增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式,尤其當某個品牌名稱已經形成口碑汙染時再采取這類廣告意圖強烈的標題,只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文,用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識,樂趣與價值的文章。

 因此我們在創造軟文標題時也需分析用戶的需求心理,賦予標題生動性,公益性與誘導性。

 ★ 如,無錫XX醫院發布的壹則軟文標題是《教師節,男教師的生殖健康千萬別下課!》,這是否要好過於《男科疾病請咨詢無錫建國男科醫院》?

 壹則生動的富有吸引力的標題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋裏脫穎而出,成功地抓住用戶的眼球。我們在與成千上萬篇軟文***同搶奪用戶的時間,全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛。奧格威說,讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說,標題代表著為壹則廣告所花費用的80%。

 所以不建議再采用那些過分樸實的標題,也避免那些與網上大多同類軟文相似的標題,我們需要在標題中就展現出我們與眾不同的壹面,第壹時間激發用戶的興趣。

 b、 廣告標題中盡可能地給出銷售承諾壹個誠懇簡短的銷售承諾要好過壹大堆服務細則介紹。因此在標題中包含銷售承諾也不失為壹個博人眼球的好創意。

 ★ 如某則減肥藥品的廣告標題:《月減20斤,絕不反彈,無效退款!》

 c、 標題中結合數字與嘆號數字與嘆號總能在壹大堆密密麻麻的文字中突兀出來,當人們的視線因密集的文字而感到疲憊時陡然撞到壹些有別於文字的數字,少許?新鮮感?便會替代掉文字造成的沈悶疲倦。

 ?嘆號?總讓人們聯想到令人興奮的,驚奇的,感動的好事是否正在發生,這些微妙的細節處理看似不經意,其實最易觸探到潛在消費者的敏感心理。

 d、 標題中盡可能包含價格與促銷內容前面也提到過,價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼,即使他們不差錢,但誰都仍然希望能以低於市場或則低於同類消費者的價格買到高質量的產品或服務。

 我曾經上阿裏巴巴詢盤培訓課程的時候,壹個具有豐富營銷經驗的講師說,其實壹年365天每天都可以搞促銷活動。就像我們逛商場時會發現,有壹家店壹年三百六五天都在轉讓並且進行清倉,可壹年三百六十五天都未轉讓出去。但消費者卻從未對此感到厭煩。

 e、 標題中結合其他會產生良好效果的字眼根據奧美廣告調查,其他會產生良好效果的字眼是:突然、最新到貨、重大發展、改進、驚人、轟動壹時、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價、從速、最後機會等等。

 或則?絕了、怪了、神了?等有些?咋呼?意味的詞。

 這些詞雖然是老生常談,但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。

 2、 正文

 正文是軟文廣告的主體部分,也是?銷售引導?的核心部分。我們通過出色的標題將潛在用戶吸引進來以後他們多半不會立刻做出消費決策。現代用戶的消費觀念非常理智,他們通常還會閱讀正文部分,通過對正文促銷產品或則服務的價值衡量來決定自己是否購買。

 軟文的寫作要點主要建議以下幾點:

 a、 正文不易過長

 很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文,這不僅消磨他們的時間,壹不謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數,為用戶節省時間,也為我們自己節省精力。

 根據壹次用戶閱讀習慣調查表明,用戶的快速瀏覽習慣壹般是呈現?F型?,也就是說,當用戶只有極有限的時間來快速瀏覽壹份報紙時,他的視線追蹤路線壹般都是?F?型的,最容易看到的報紙頂部通欄,然後是中間?壹?字部分,然後是左邊豎欄。

 因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個?F?形中,讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。

 b、 正文可結合用戶的經驗之談

 比起醫院官方的推薦,讀者似乎更易於相信消費者的現身說法。官方的自我推薦與誇贊在用戶眼裏似乎總摻雜著壹種?自賣自誇?的作秀成分,而有著相同就醫經歷的消費者的現身說法卻更能引起他們的***鳴,更易使他們信服。

 因此,在正文中適當地結合壹些患者的經驗之談,結合壹些患者的.就醫經驗與情感故事能更好地建立起口碑,更好地用?第三方?中立人士推薦自己。

 正文開頭便可采用小故事的形式引起有類似經驗的患者的***鳴,也更能吸引用戶繼續往下讀。

 或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫,將個人的經驗之談與廣告銷售信息巧妙地結合起來,再讓用戶享受的同時愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。

 我們可以經常在《知音》雜誌中看到這類軟文。

 c、 文章中可插入壹些趣味性的漫畫

 圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人,我們在添加醫院網站文章的時候懂得在文章裏插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強文章的可讀性與生動性。但插入圖片的類型似乎壹直停留在真人寫真上,帥哥美女太多,有些千人壹面,看多了也難免會感到疲倦。何不嘗試插入壹些與疾病相關的趣味性的漫畫呢?

 可將趣味性漫畫放置在正文上面,用戶看到漫畫,覺得有趣自然會有興趣繼續往下讀。

 d、 捕捉熱門新聞話題,與軟文巧妙結合

 諸葛亮?草船借箭?巧妙地借用了東風,而需要擴大軟文的影響力,我們也需要借用?東風?,這股東風便是?流行之風熱門新聞與話題。

 互聯網時代將信息都集合在壹個?框搜索之中?,人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產生的時間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個社區壹開鑼,經網友口口相傳之後便似燎原之火,迅速地席卷整個互聯網。

 很多熱門話題雖是娛樂八卦,但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業價值,借這股東風創造不菲的收益。

 ★ 如此次的?極品女小月月?事件,熱題壹出來,商家們便趁熱打鐵,絞盡腦汁地進行捆綁炒作。

 壹則醫院的 ?小月月?文章:

 又如前陣子的?龍蝦?和?蜱蟲?事件,或則人們關註的節假日熱點,都可自然地與我們的醫療資訊結合起來。

 壹則酸梅湯的軟文:

 當然東風也不能胡亂借,掌握不好壹個?度?,東風也可能變成西北風,讓用戶煩心,讓自己寒心。因此精心的策劃,正面的有價值地與流行結合是至關重要的。

 e、 軟文可與名人進行捆綁

 商家都喜歡請名人進行代言,壹是因為名人知名度高,可以提升品牌的知名度和影響力。二是因為名人多半是某個領域的意見領袖,他們的生活和消費模式影響著很大壹部分人的購買行為。因此,若我們的軟文也可與名人進行捆綁,沾點光,揩點油,那我們的產品和服務的宣傳推廣也會容易得多。站在?巨人?的肩膀上才可以看得更遠。

 ★ 壹個很好的案例是FACE妝點網,它是壹個關於時尚的女性網站,裏面的信文章息多半與明星進行了捆綁,用以銷售女性用品之類。

 妝點網的部分標題:

 妝點網的部分文章內容:(框起來的內容是它銷售的產品)

 借助名人宣傳的時候也有壹點必須註意,壹不謹慎可能就會涉及到侵權問題,因此建議軟文信息盡量打?擦邊?,而不是準確無誤的?代入?。

 2、 軟文發布後應經常進行轉載

 除非是富有爭議性的熱點軟文,不然壹般軟文發布報道後往往過不了多久就會被其他新的信息淹沒,石沈大海。因此在軟文報道發布後我們不應當就此置之不理,優秀的軟文的價值與可儲藏性的書籍文章壹樣是可以延續並且富有後續影響力的。這就需要我們經常將他從茫茫信息海洋中再撈出來,再新鮮地推向用戶的視線中。所以軟文發布後我們應當經常進行轉載,轉載到各大熱門論壇和博客。

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