美國卡特彼勒收購徐工集團

從上世紀80年代開始，中國制造商與卡特彼勒簽署技術轉讓協議，開始生產卡特彼勒許可產品，這其中以裝載機、推土機技術轉讓為主，國內目前的龍頭企業柳工、廈工、宣工、彭浦等從中受益。從90年代開始，卡特彼勒加快在華業務拓展，不斷與中國企業談判接觸，希望在中國建立合資企業。。1994年卡特彼勒與上柴股份組建成立發動機公司，但隨後連續三年虧損最後以清算收場；1995年，卡特彼勒與中國最大的工程機械制造企業徐工合資興建了卡特彼勒徐州有限公司，生產液壓挖掘機和築路機械，然而最終徐工在2008年底被迫退出；隨後在徐工集團尋求海外投資合作夥伴過程中，卡特彼勒壹度成為熱門對象，最終未能如願；2005年，卡特彼勒僅用200萬元成功收購山東工程機械股份有限公司40%股份，2008年年初實現全資收購控股，但被行業人士認為涉嫌廉價收購；隨後，業內壹度傳聞卡特彼勒曾與廈工等企業洽談合作。卡特彼勒盡管壹方面大張旗鼓地宣揚並購中國工程機械龍頭企業的計劃，同中國工程機械行業的眾多大型國有企業談判合作，試圖兼並收購這些國有企業；但另壹方面，卡特彼勒卻按部就班悄無聲息地在中國各地設立獨資公司，招兵買馬。如今，卡特彼勒在中國已經擁有了11個生產基地、2個研發中心、1個物流中心、1個培訓中心、1家融資租賃公司、5家代理商組成的營銷網絡、1家面向東南亞的培訓展示中心以及新開設的10余家租賃店（目標為100家），同時還有80余家中國優秀的配套件企業進入了卡特彼勒全球產品供應鏈。以上機構涉及產品主要包括制造液壓挖掘機、壓實機、柴油發動機、履帶行走裝置、鑄件、動力平地機、履帶式推土機、輪式裝載機、再造的工程機械零部件以及電力發電機組。此外，由5個代理商組成的經銷服務網絡為各行各業提供適用的機器和設備，並給予綜合性售後服務，使用戶在作業中取得更高的經濟效益。壹個完整的卡特彼勒“帝國”在中國已經雛形初現。卡特彼勒（Caterpillar）中國機構分布情況融資租賃：卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司 2004.4 北京該公司為卡特彼勒機器、發動機、燃氣輪機等提供廣泛的融資選擇，為全國的客戶和代理商提供融資服務。整機生產基地：卡特彼勒（徐州）有限公司 1994 江蘇徐州生產300系列液壓挖掘機和履帶式推土機卡特彼勒路面機械（徐州）有限公司 2005 江蘇徐州平地機，瀝青養護機械產品、路面冷銑刨機及雙鋼輪振動壓路機，瀝青攤鋪機和單鋼輪振動壓路機卡特彼勒（蘇州）有限公司 2009 江蘇蘇州中型輪式裝載機和平地機山東山工機械有限公司 1958 山東青州裝載機零部件生產基地：卡特彼勒（中國）機械部件有限公司江蘇無錫系列部件主要用於卡特彼勒機械設備，並銷售給優秀的原始設備制造商（OEM）亞新科國際鑄造（山西）有限公司 1997 山西侯馬生產發動機氣缸體和氣缸蓋的鑄件，包括半成品粗加工鑄件、半組裝件以及特殊需求的鑄件發動機生產基地：無錫珀金斯芝浦發動機有限公司 2008 江蘇無錫珀金斯400系列發動機無錫珀金斯動力系統科技有限公司 2009 江蘇無錫珀金斯1100系列發動機亞實動力系統（天津）有限公司天津保稅區生產10-750千瓦發電機組卡特彼勒發動機（廣東）有限公司 1994 廣州珠江口岸提供與美國、德國、比利時和英國卡特彼勒制造公司同樣卓越的產品和服務卡特彼勒船用柴油機貿易（上海）有限公司 2004.11 上海負責在中國市場銷售卡特彼勒MaK發動機，同時提供產品支持服務行走裝置基地：亞實履帶（天津）有限公司 1997 天津為卡特彼勒挖掘機生產履帶行走裝置，也為其他零部件工廠提供世界級的履帶行走裝置零部件技術研發中心：卡特彼勒技術研發（中國）有限公司 2005 青島、無錫、天津和北京提供研發及知識產權的管理，支持卡特彼勒的供應基地和生產設施，充分利用區域工程技術人才卡特彼勒（徐州）設計中心有限公司 2003.7 江蘇徐州為CCI及其在華子公司及關聯公司提供技術、設計、咨詢和培訓服務，改進成本控制、提高產品質量和制造能力物流服務公司：卡特彼勒物流服務（中國）有限公司 2006 上海為中國、韓國和內蒙的代理商提供物流配送服務融資租賃店：代理商：信昌機器工程有限公司 1928 香港元朗香港、湖南、江西、福建、廣東、廣西、海南、澳門、新疆利星行機械有限公司 1994.10 江蘇昆山江蘇、浙江、湖北、安徽、河南、山東、上海威斯特中國有限公司 2001 北京北京、天津、河北、黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古、山西易初明通投資有限公司 1995 雲南昆明雲南、四川、重慶、貴州、西藏、甘肅、陜西、寧夏、青海中華機械股份有限公司 2008 臺灣臺灣通過以上表格內容，我們了解到壹個比較清晰的卡特彼勒中國市場分布狀況，回顧30年來其在中國市場的發展模式，其中最多的是通過並購、合資等策略來達到最終的目標，其次是通過卡特彼勒自有資金和技術平臺建立的分支機構，布局產品線涉及工程機械各大整機、發動機等關鍵零部件，均實現了內部環節上的流通和資源***享。應該說，卡特彼勒在遭遇到合資並購等困局時，其另辟蹊徑的策略改變更值得為人稱道。 </FONT></ font>步步為營亮點頻現擁有80多年發展歷史的卡特彼勒，自從踏入中國市場的那壹刻起，其目標是在中國建設完成的卡特彼勒全球業務模式，這已經註定了其旗幟鮮明的市場地位，特別是卡特彼勒先進的營銷理念和市場拓展策略，為國內工程機械企業樹立了標桿的作用。首先是卡特彼勒的技術轉讓。1985年，由原國家計委立項，機械工業部組織12家國有企業。1986年，美國卡特彼勒公司正式與我國簽訂了技術轉讓合同，其中柳工、廈工等引進卡特彼勒公司裝載機技術；由宣工、鞍工引進卡特彼勒推土機技術，此外，包含發動機技術、變矩器技術、動力換擋變速箱技術、密封履帶技術等均實現技術引進。業內專家認為，雖然這次聯合引進，卡特彼勒沒有把最先進的技術轉讓過來，但這次技術引進使中國的工程機械產品水平前進了壹大步。其次是卡特彼勒的融資租賃店模式。據了解，卡特比勒全球銷售額的60%以上是以融資租賃方式實現的，當前在全球擁有大約1600家，構成了世界上最大的工程機械專業租賃網絡。卡特彼勒於2006年CONEXPO亞洲展會向中國客戶正式推出其成功的租賃店理念，依靠其國內代理商業務範圍的拓展，2006年向中國客戶正式推出其全球頗具優勢的租賃店理念，此舉是其為現有及潛在的中國客戶提高服務水平以及擴大產品供應計劃的組成部分，最重目標是達到100家的規模。借助這種理念，包含中聯重科、徐工集團、三壹重工、廣西柳工等國內工程機械企業已經小有成就。從2005年並購山工的那刻開始，卡特彼勒正式開始在中國布局“全球業務模式”；期間通過與徐工合作的途徑建立起徐州金山橋開發區產業集群，包括各種工程機械整機都逐漸拓展開來；隨後在無錫建成珀金斯發動機技術研發和制造基地；最重通過合資或獨資形式推出中國區域五大代理商。此外，之前傳言的卡特彼勒與濰柴之間的合作並未成為現實，相反在12月12日，卡特彼勒與廣西玉柴宣布將組建壹家再制造企業，為玉柴柴油發動機和零部件以及部分卡特彼勒柴油發動機和零部件提供再制造服務。