煙草行業傳統的營銷模式是壹個品牌借助專賣制度由多家煙草公司分銷到市場。
因為品牌多，分散到某個品牌的資源有限，新品牌的投放有壹定的市場風險，煙草公司壹般不願意投入太多。這樣壹來，分散管理不利於新品牌站穩腳跟。
有鑒於此，七匹狼在品牌創建之初的市場培育階段就大膽嘗試品牌獨家營銷制度，與晉江煙草公司簽訂獨家營銷協議，確立廠家利益，使七匹狼卷煙在短時間內取得了較高的銷量。
晉江煙草公司在品牌獨家營銷過程中，以“特供”作為“七匹狼”的市場開拓方式，實施“金客工程”。
他們選擇了壹些銷售能力強的經銷商作為第壹批開拓七匹狼市場的經銷商。七匹狼利用他們的信息精神，很快成為當地市場最需要的高檔香煙，並迅速蔓延到福建沿海地區。
第壹年，七匹狼香煙銷量達到1.1.4萬盒，銷售利潤達到7000多萬元。
2、專攻突破。
七匹狼獲得壹定的市場份額後，品牌創立之初所應用的獨家經銷制度的弊端逐漸暴露出來，主要表現在:壹家經銷商相對於多家經銷商缺乏競爭壓力，不利於提高經銷率和終端網絡市場的滲透率。
2000年，龍巖重新獲得“七匹狼”品牌的獨家代理權，以“利益驅動+情感投入”構建了自己的深度分銷網絡。他們選擇了壹些關鍵市場的煙草公司作為戰略合作夥伴。
在合作中，龍巖人深挖重點市場運營，要求入選的重點市場經銷商在所轄市場深挖市場潛力，鼓勵其在小市場占有大份額。
就這樣，龍巖與各個區域的經銷商建立了雙贏的合作關系，通過在各個省市建立經銷商，七匹狼的品牌迅速傳播到各個區域市場。
3.紅軍的戰略。
在市場開拓過程中，七匹狼用的是紅軍時期的根據地策略。
七匹狼深知，要想在強大的競爭中實現穩健發展，就必須建立壹個生存的基礎，那就是壹個清晰穩定的區域市場。
為此，七匹狼來了“抓小促大”，即抓省外“小”市場，促省內“大”市場，並建立了七匹狼品牌的市場根據地，在這些根據地創造地方優勢，從而保存和壯大自己，為下壹步走向全面勝利打下堅實基礎。
4.體育營銷。
隨著北京成功申辦2008年奧運會，中國企業迎來了體育營銷的黃金時代。
體育營銷最大的特點是間接性、持久性和公益性。七匹狼借助各種與體育相關的內容(產品、人物、賽事、服務)，建立了以體育文化為核心的品牌文化體系。
狼有著默契配合的團隊精神，永不放棄的精神，崇尚自由的野性個性，駕馭變化的靈動智慧，這些都符合拼搏進取的體育精神。
縱觀全國的卷煙品牌，能有如此鮮明個性特征的並不多。在體育營銷上，七匹狼贊助了“明星足球賽”，組建了“紅七匹狼圍棋隊”參加全國壹流圍棋聯賽，還涉足了2002年韓日世界杯、2003年女足世界杯、廈門馬拉松國際邀請賽、英格蘭超級足球聯賽的轉播。
英超向來以攻擊性的戰鬥和簡潔的打法著稱。它在賽場上釋放了無盡的野性與激情，為球迷創造了最激情、最不尋常的觀賽氛圍，而七匹狼壹直崇尚“自由、野性、激情”，其品牌個性與英超聯賽帶來的感受有著很強的關聯性。