最近面試了幾個銷售顧問，發現很多人壹聽說要從電話銷售入手，都很抵觸。
其實很多人在開始銷售的時候都是從電話銷售開始的。
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記得當時剛畢業，銷售經驗不多，所以覺得可以先做。
當我在招聘網站上看到自己達不到銷售顧問的要求時，我無比沮喪，心想:“大學畢業了，我也救不了自己。”
然後我發現很多公司都招電話營銷，門檻不是很高，特別適合我當時經驗不足。
基本上在上海投了多少簡歷都不知道，最後被壹個業內知名的互聯網HR面試了。
當時真的覺得自己壹點競爭力都沒有。唯壹的競爭力就是我剛畢業，比較可塑性。
沒想到，經過三輪面試，我居然通過了。
收到offer，我立馬出去大吃壹頓，那幾天都沒吃好。
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我還是低估了電話營銷的地位。
壹開始我天真的以為電話營銷只是邀請客戶到店，然後我就按照這個思路打每壹個電話。
第壹天，我覺得還好。打了200多個電話，有幾個同意來店裏，我高興極了。
結果第二天壹個都沒到店。
當時我不知所措，心想:“為什麽？我跟他們明確確認了，他們也同意了。”
是不是有很多* * *音？是不是很多人打了幾百個電話，即使壹個客戶答應來，最後還是食言了？
三
如何讓大家的幾百個電話不被浪費？
1，打電話次數壹定要夠，因為很多都是拒接，掛斷。當妳遇到很多拒絕的時候，壹定要保持良好的心態，要有強烈的目的感，就是想著我應該聯系壹個能和我說上話的人。
2.聯系上感興趣的人後，肯定不是壹次左右就能結束的。還有必要做到且不限於以下幾點:
1)了解客戶的基本信息，如距離(很重要)、職業等。
2)最重要的是需求點和意向程度。
3)壹定要告訴顧客到店咨詢有什麽好處，比如贈送禮品或者免費參加活動。
4)確認到貨時間，告訴客戶明天提前和他確認。
基本上就完成了壹個完整的電話邀請。
這樣，感興趣的客戶就可以關註這次拜訪，而不是敷衍了事。
最後發短信，加個微信，這樣可以和客戶保持粘度。
這裏建議弄個工作微信號，把所有客戶都加到工作號裏，建立自己的朋友圈，讓客戶充分了解妳，增加信任，提高拜訪率。
四
壹定要在客戶拜訪前至少1小時和客戶確認，告訴他們不要遲到。
如果客戶沒有在約定的時間到達，妳可以再打電話詢問。不要以為顧客在這裏會被惹惱。我們希望客戶通過這種方式來關註它。我們不是不在乎時間。我們容納客戶越多，咨詢就越困難。
電話營銷其實沒什麽好說的，因為它只是成為壹個真正的銷售顧問最好的跳板。
這個階段最重要的是沈住氣，堅持下去，同時也要積累這個階段咨詢式銷售的能力和經驗。