壹、戰略營銷流程
第二，確定公司的經營使命
壹份優秀的使命陳述有三個突出特點:壹是聚焦有限的目標；第二，強調公司想要遵守的核心信念和享受價值觀；第三，明確公司將參與的主要競爭範圍。
三、SWOT分析法
外部環境分析:機遇與威脅
內部環境分析因素
營銷能力:1。公司聲譽；2.市場份額；3.產品質量；4.服務質量；5.定價效應6。分布效應；7.推廣效果；8.銷售人員的能力；9.創新效應；10.地理覆蓋範圍。
財務能力:11。成本/資金來源；12.現金流；13.資本穩定性
制造能力:14。設備；15.規模經濟；16.生產能力；17.人力資源；18.準時交貨能力；19.技術和制造過程
R&D能力:20。新產品開發能力；21.技術創新能力
組織管理能力:22。遠見卓識的領導；23.敬業的員工；24.創業導向和創業精神；25.彈性/適應性；26.***有價值觀和企業文化。
如何利用好公司的優勢和市場機會，如何改善公司的劣勢，防範公司面臨的外部威脅
公司最有價值和可利用的優勢和市場機會是:
公司面臨的需要改進的劣勢或最危險的外部威脅是:
第四，目標設定:企業、財務、戰略和營銷目標
動詞 （verb的縮寫）公司戰略和營銷戰略的制定
五個最常見的公司戰略:
1.低成本領先戰略公司致力於將生產成本和銷售成本降到最低，這樣就能以比競爭對手更低的價格贏得更大的市場份額。采用這種策略的公司必須擅長項目管理、采購、制造和實體分銷。
2.差異化戰略公司通過對整個市場的評估，找出壹些重要的客戶興趣領域，並集中精力改善在這些領域的經營。公司可以在質量、性能、服務、風格、領先技術和超支服務方面建立差異化優勢。
3.最優成本策略公司通過整合低成本和差異化，為客戶支付的價格提供更多價值，目的是使產品與競爭對手的產品相比具有優勢(最低)的成本和價格。
4.公司以低成本集中化戰略為基礎，將力量集中在幾個細分市場上，通過向這些小市場的買家提供成本低於競爭對手的產品或服務來擊敗競爭對手。
5.基於差異化的集中化戰略，公司將努力集中在有限的買家或細分市場，而不是追求所有市場。公司從了解這些細分市場的需求入手，提供比競爭對手更能讓買家滿意的定制產品或服務。
六、目標市場的選擇
在壹個市場中，所有企業都不會決定為所有顧客提供服務。營銷人員需要區分不同的細分市場，選擇最適合的細分市場作為目標，制定定制化的產品開發和營銷方案。
我們應該:找準目標市場，避免無目標的改變！
市場細分原則
(1)可測性
(2)可實現性
(3)盈利能力
(4)可微性
選擇目標營銷策略的條件
(1)企業能力
(2)產品的同質性
(3)產品的生命周期階段。
(4)市場的相似性
(5)競爭對手的策略
市場定位步驟
識別潛在的競爭優勢
確定企業的核心競爭優勢
制定戰略，充分發揮核心競爭優勢
七。行業和競爭分析
行業的競爭結構是怎樣的，各種競爭力量有多強大？
競爭對手分析的程序:誰是我們真正的競爭對手，他們的目標，他們的策略，他們的優勢和劣勢，以及他們的反應。
競爭對手的戰略和目標是什麽？
競爭對手的優勢和劣勢在哪裏(標桿管理提高了競爭績效)
競爭對手可能的行動有哪些？
妳比妳的競爭對手有什麽優勢？
妳公司的競爭地位如何？
新的競爭:市場擴張；產品的擴展；新技術的出現；
八、價格策略
在企業家競賽的營銷計劃中，價格不是主要因素。
要求:明確價格策略的原因。
明確價格競爭的地位
定價具有明顯的市場功能。
九。盈利模式
必須告訴投資者如何收回投資並獲得利潤。
盈利過快和過慢的模式都不合適。
模仿別人的盈利模式也是吃力不討好。
不能打動評委的盈利模式也沒用。
X.交流與溝通
廣告策略
品牌和形象戰略
推銷政策
公私關系戰略
微環境因素
整個行業形勢
競爭環境
當前客戶
潛在的顧客
對手
分銷渠道
供應者
宏觀環境因素
宏觀經濟環境
人口狀況
技術因素
政治/法律因素
政府及其管理機構
社會責任/文化因素
自然環境
威脅
機器會議
影響因素