轉眼間，10月份已經過半，“雙十壹”又要來了，天貓雙十壹的廣告已經到處可見。對用戶來說，是全民剁手狂歡節，對商家來說，就是壹個難得的營銷盛宴。面對即將到來的雙十壹，雙十壹活動策劃方案怎麽做？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿裏、京東是如何做雙十壹文案的。
雙十壹活動策劃壹、阿裏
1、大面積廣告預熱
雙十壹活動策劃前期的預熱是必不可少的，在雙十壹之前的壹個月，阿裏巴巴的預熱廣告就開始在各大推廣渠道展開。地鐵、公交、商城、寫字樓等人群眾多的場所，均有大面積的廣告覆蓋，通過高頻的曝光，潛移默化中強化大家對雙十壹的印象。
2、制造話題
除了大面積的廣告曝光，話題營銷也是必不可少的。雙十壹熱門話題經常占據微博各主要位置，明星、KOL的宣傳攻勢壹波接壹波。微信上，雙十壹“鬼故事”H5 劍走偏鋒，雙十壹4億張店鋪海報由AI完成，令人驚嘆。
3、借助自有流量和合作矩陣流量
阿裏巴巴直接或間接控股了眾多品牌，比如支付寶、閑魚、飛豬、蝦米音樂、優酷、UC瀏覽器等等，這些資源充分調動，banner、頻道、卡片、搜索等互相配合推廣。同時，在各個合作渠道、APP應用投放雙十壹廣告，加上數萬個品牌商在各個渠道上，壹起合力造勢。
4、雙十壹晚會
在雙十壹當天，通過雙11狂歡夜晚會，將雙十壹策劃活動推向高潮，晚會陣容堪比跨年晚會，明星包括陳奕迅、梁朝偉、俊凱、源、易烊千璽、貝克漢姆夫婦、大張偉、劉昊然等等，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體，粉絲追逐的焦點。
5、數據展示總結
在雙十壹開始時，平臺的成交額實時展示，多長時間破億、多長時間突破百億、成交量總***多少，都是當天的新聞話題。
雙十壹活動策劃二、京東1、多渠道廣撒網
在雙十壹活動策劃的前期，京東同樣通過大面的廣告投放來爭取曝光，並且在微信平臺做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。
2、品牌聯動
大規模的廣告投放，京東也吸引了美的、格力、海爾、奧克斯、創維等，通過廣告文案進行互動傳情。敵人的敵人就是朋友，京東與沃爾瑪、騰訊的聯合互推同樣賺足了眼光。
3、線下、線上聯合
除了線上的猛烈宣傳，在線下，130多家京東之家和3C專賣店，同時舉辦雙十壹的線下粉絲嘉年華。同時，上百個品牌商簽署戰略合作等，可以充分展示京東的實力，吸引其他商家入駐京東商城。
雙十壹活動策劃三、借鑒從阿裏和京東的雙十壹活動策劃方案可以看出，阿裏實力雄厚，更註重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷，而京東則偏重於通過品牌合作和線下聯動運營，更加精準。
對於中小商家來說，舉辦雙十壹活動活動策劃方案的思路大致如下：
1、籌備期
通過數據分析、客戶分析挖掘，制定雙十壹活動策劃方案的計劃，包括產品計劃、總目標預估、流量計劃、客戶管理計劃等。核心是按照低的成交價，進行財務核算，包括商品成本、折扣力度、購物緊貼等等。
2、蓄水期
豐富商品計劃：根據商品結構制定針對的雙十壹活動策略，確定產品價格和折扣預算。同時，結合對核心產品的核心競品進行對標分析，輔助雙十壹活動策略。
通過圖文視頻的形式深耕種草，征集買家秀，與行業達人、主播等合作，確定推廣的素材及合作渠道。
3、預熱期
通過鎮店、必買的單品爆破方式，進行雙十壹活動策劃的釋放，大面積宣傳曝光，新老用戶全部推送，同時開啟雙十壹活動征集報名，提前鎖客。客服做好引導工作，團隊鼓勵。
在此過程中，可以對活動進行小範圍的A/B測試，根據用戶反饋不斷優化活動細節。
4、雙十壹引爆
做好數據實時跟蹤、調整；實時更新銷售數據，督促用戶趕快下單；做好商品及活動的備份；同步進行買家秀的征集，並實時推廣宣傳。
5、雙十壹活動策劃活動復盤
產品復盤：目標完成度、率、客件數、客單價、利潤；
視覺復盤：點擊率、轉化率、視覺效果等；
流量復盤：粉絲沈澱數、活動流量、流量成本等；
服務復盤：老用戶回訪，挖掘可優化細節。