有效營銷至少要經歷的3個步驟
開始營銷之前，妳壹定要清楚做這次營銷的目的是什麽，之後的做壹切都是為了達成這個目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達到妳的目的。
壹、調查付費用戶
在不知道哪些人才是妳的目標用戶時，直接去問買了妳產品的人
記住壹點，大部分買妳產品的人，壹定是產品滿足了他的某些需求
關於營銷的問題基本都會說首先要“明確目標用戶，找到用戶的核心需求”
道理我們都懂，具體怎麽做呢？直接上幹貨
方式：人工1V1發送調查問卷（只做選擇題，10題以內，壹分鐘解決）
時間：3天左右
樣本：100~200份
目標：誰為了什麽需求被滿足而付費
問什麽？
（1） ?
年齡區間，每個區間不要超過3年（找到核心用戶群）
（2） ?
職業（了解職業和付費能力）
（3） ?
為什麽選擇我們的產品（確定核心需求，）
（4） ?
從哪知道我們產品的（活躍渠道）
（5） ?
價格（可以適當調整價格）
特別註意：別嫌麻煩，花不了多長時間，用戶比妳更嫌麻煩，憑什麽幫妳做調查，要讓用戶 ?感受到妳的誠意，用戶調查本身就是壹種非常好的公關行為。
二、制作精準的營銷內容
精準內容
= 壹類人群 + 壹個需求 + 壹種風格
壹篇內容不可能把產品的所有特點都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。
如果妳的廣告說妳的產品適合所有人，那麽沒有任何人會被這樣的廣告吸引。
營銷內容要做到的是，當目標用戶看到廣告時，就能確定這是他需要的產品。
具體怎麽做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的樣本中找到占比最高的壹類用戶，他們就是妳的核心用戶類型
了解他們購買產品最普遍的需求，這就是妳產品對於他們的核心需求
（2）針對壹個賣點，制作多個版本的內容
根據核心人群的核心需求找到妳產品特點中與之最符合的壹個特點
這就是妳的產品賣點，根據這個賣點制作內容。
多版本就是在保證賣點相同情況下，制作不同風格（幽默、認真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內容。3~4個足夠，確定用戶的閱讀習慣。
根據這些要求動手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創意，清楚表達產品賣點滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。
下面是壹個對我啟發挺大的壹個教學視頻，不超過10分鐘。
看壹看可能對文案不太好的同學有些幫助
文案篇9：有理有據地闡述賣點
PS：在內容最後壹定要有下壹步的轉化路徑（聯系電話、QQ/微信號碼、網站鏈接），這也是為什麽營銷初期不建議做品牌廣告的原因，壹定要做方便妳回收數據的內容。
三、選擇渠道，分析數據，優化內容
唯壹目的：判斷營銷效果，找到壹個穩賺不賠的內容 + 渠道組合
首先怎麽做數據分析？
妳在營銷內容最後留下的下壹步的轉化路徑，通過這個路徑就能夠回收到數據
① ?可監測的數據：如果妳留下的是網站鏈接，那麽妳可以直接通過數據分析工具植入監測鏈接，查看這些點擊了網站鏈接來到網站的用戶流量，以是否達到妳的營銷目的（註冊網站或者購買產品）為依據，來判斷這次營銷的效果。
PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網站數據分析，妳也可以自己百度數據分析工具進行選擇，工具的使用教程網上也有，基本壹天就能弄懂大致操作。
② ?可評估的數據：如果妳的轉化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監測鏈接的渠道方式，那就需要自己統計數據，以營銷目標分析效果。
用下圖說明，註意這只是個例子，還有很多不同渠道可以發掘
（2）開始測試
① 變量內容，定量渠道，數據測試。
方式：將制作好3~4個內容投放到壹個單獨的渠道測試
時間：1周左右
費用：1000元以內，免費渠道/付費渠道
目標：找到最符合用戶口味的內容
② 定量內容，變量渠道，數據測試
方式：選擇3~4個渠道快速測試（用上壹步確定的內容投放）
時間：2~3周
費用：只是為了測試效果，不要超過3000元
目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道
（這裏的有效流量就是指最終達到妳的營銷目的的用戶數量）
特別註意：投放的渠道要從做的用戶調查結果中選擇，而且因為是測試階段，不太可能有太 ? 高的轉化率，不要泄氣。妳要找到的是在妳還沒有進行優化時，就能夠獲得有效 ? 流量的內容/渠道組合，妳看到的那些成功的營銷案例都是經過了多次的測試與 優化才得到的。
（3）調整優化
根據反饋的數據妳就可以知道營銷內容上還有哪些不足，然後進行修改
1.驗證之前的用戶調查結果，因為用戶有時自己也不清楚自己真的需要什麽，通過數據查看用戶最終的行為，驗證調查結果是否準確。
2.進壹步了解用戶是被營銷內容的哪壹個具體部分吸引的，之後著重推廣。
3.知道哪些內容是用戶不喜歡的，之後的制作被容就去掉這部分。
4.發現新的用戶需求，和宣傳渠道。
（4）持續的用戶調查和數據測試，逐步加大投放量
營銷本來就是壹個不斷優化的過程，初步得到壹個有效的組合之後，根據數據調整優化（不僅是內容可以優化，渠道也可以），然後進入下壹輪重復上面的步驟，逐步加大投放量。 ?不斷優化最終得到壹個穩賺不賠的內容+渠道組合，在測試的過程中，妳就已經開始持續獲得有效用戶了。
同時因為是測試階段，所以妳有可能在前壹兩輪的測試中全軍覆沒，仿佛又回到了妳最開始的狀況，營銷沒有效果，唯壹不同的是通過數據分析，妳知道了是營銷的哪壹個環節有問題，可以改正。所以千萬不要因為幾次失敗就放棄，營銷本就是壹個不斷失敗和改正的過程。
營銷沒效果不可怕，可怕的是妳不知道為什麽沒效果。