企業如何做好招商推廣

招商推廣，是整個招商環節中承上啟下、承前啟後的關鍵壹環。招商推廣不僅是讓產品、項目與市場對接的必然過程，也是決定產品、項目，甚至公司未來發展的重要壹環。同時，招商推廣也是整個招商環節中重要的壹環，它需要公司有足夠的實力和能力將項目信息快速、精準、全面地進行傳播。首先，招商推廣是企業在招商過程中對招商廣告進行的壹系列網絡推廣活動，是基於互聯網而發展起來的壹種宣傳推廣活動，因此企業在做招商推廣的時候，壹定要緊緊抓住互聯網這個平臺，並利用好所有能用到的網絡資源進行有效搭配組合，形成壹套符合企業自身的獨特的推廣策略。其次，針對招商推廣作業流程，從每壹個步驟去做詳細的分析和制定精準的推廣策略，確保招商推廣的每壹步都能夠直擊潛在客戶群體。下面，我們從招商推廣的四個步驟來進行具體的闡述。1、找準目標客戶分析項目的行業特性、市場前景等，針對項目特性匹配目標渠道客戶，並對目標渠道客戶進行行為分析，了解目標渠道客戶的屬性，比如上網習慣，接受信息的渠道，判斷信息價值的習慣等，並以此針對性地制定推廣策略。2、專業的推廣執行用最少的點擊去換取有效的渠道客戶信息，通過SEM 賬戶關鍵詞的選擇，廣告的創意描述，嚴格控制廣告展現時間、展現地區、展現方式，並針對關鍵詞進行不同匹配方式的設定，將壹個關鍵詞的影響範圍擴散到最大，同時利用各種設定與文字描述將不需要的渠道客戶過濾掉，確保投放的精準性和成本控制，從而更好更有效地拓展延升推廣渠道。3、多推廣渠道有效組合針對某個關鍵詞進行的SEM投放，配合免費渠道進行相關內容發布，對每篇發布內容進行關鍵詞的SEO，同行利用博客、微博、微信、郵件、短信、社交媒體等推廣渠道進行相關關鍵詞的發布和優化，提升用戶瀏覽率。4、分析每個渠道的ROI，即投資回報率第壹步去了解妳的投資，特別是CPC的廣告媒介，即Cost Per Click，按點擊付費的廣告媒介。了解什麽樣的人點擊了廣告，他是如何看到廣告的，他對此做出了怎樣的行為等；第二步了解妳的回報，知道妳內次成交的客戶來自哪裏，哪個渠道，這個渠道***獲取了多少價值，帶來了多少客戶；第三步數據分析，根據每個渠道的投資回報，有效組合推廣策略，分配預算，控制推廣成本，讓推廣效益最大化。從以上招商推廣步驟我們不難看出，企業在做招商推廣過程中，要想花最少的錢達到最優的效果，必須要做到精準推廣，鎖定目標客戶，根據目標客戶特性及推廣渠道的特性進行有效的策略分配組合。目前在中國，在招商推廣的精準度方面，取得成就最大的是通路快建的精準招商推廣，其基於全網營銷的理念和資源技術優勢，針對中國招商企業提供招商推廣解決方案，交付給企業具體的目標投資者點擊量、瀏覽量、留言量和來電量，並有效解決了企業招商成本過高，招商廣告費用成為招商過程中最大成本的問題，同時針對招商企業很難招到投資者這壹問題，在全球範圍內推出了建設性的高效解決方案。