偉亞大廈之旅

《創業》雜誌UC優視董事長兼CEO俞永福:UC值多少錢？采訪與、翟、中國最早、最賺錢的移動互聯網公司，在新的產業變革下，不得不面對價值重估的現實。八卦？女主角？在蘇州街威亞大廈16樓的辦公室裏，UC優視董事長兼CEO俞永福再次向《創業》雜誌發表聲明。壹年來我的態度壹直很明確，UC是非賣品。？這是UC的北京辦公室，有100多名員工。UC 1500員工，多在廣州，遠離北京。正好趕上面試？婊子？婦女節的時候，UC從外面找了個攝影師給女員工拍藝術照。百度收購UC傳聞已久。媒體廣為流傳的版本是，春節前百度與UC達成控股協議，估值約6543.8+02億美元，但這只是傳言。各方態度壹如既往，收購方百度三緘其口，收購方UC則堅稱沒有這回事。分析人士認為，百度收購UC是為了搶占移動互聯網的入口位置，彌補自身移動互聯網領域布局的不足。UC作為移動互聯網最早的企業之壹，有著輝煌的過去，在塞班時代幾乎是手機用戶上網的唯壹選擇。然而，在新壹代智能終端時代，面對本地app的強大沖擊和其他手機瀏覽器對市場份額的激烈爭奪，其發展前景並不明朗。找棵大樹乘涼？。俞永福，1976出生，看起來比實際年齡要老，圓臉，有點胖。2006年底被聯想投資空降到UC。當時何、帶領的UC團隊只有十二三個人，經費極其緊張。融資計劃幾乎被中國所有的VCS高層告知？沒有嗎？。俞永福和雷軍私交很好，雷軍曾經說過，他支持永福做的壹切。於是UC拿到了第壹筆天使投資，雷軍的200萬人民幣。按照俞永福的總結，不賣？第壹，UC創業者是這個公司的大股東，這個事情不能動搖。俞永福說，他清楚地認識到，壹個創業企業要發展，必須要有靈魂，就是要明確主人；許多像諾基亞這樣的大企業因為沒有所有者而迅速倒閉。所以對於UC團隊來說，實現UC的夢想，保證UC的獨立性是非常重要的。第二，企業在成長過程中，要吸收全行業的寶貴資源來提升自己的產品技術，這也是不可動搖的。他表示，合作有很多層面，可以是股權投資，也可以是產品和業務的戰略合作。關鍵是認同整個UC團隊的獨立性和夢想，願意貢獻。除了2006年底雷軍的天使投資，2007年8月，UC獲得了晨星投資和聯創策源共計654.38+00萬美元的投資，以及後來阿裏巴巴集團和諾基亞的戰略投資。嗯，VC要退出了。？我們沒有要求投資者撤資的壓力。？俞永福說，？2007年融資達到10萬美元後，UC成為融資方。早期投資人想退出隨時可以退出，因為隨時都有人接手。？UC不缺錢。？我們可能是非上市公司中最有錢的互聯網公司之壹。？雖然俞永福壹再聲稱UC是？不賣？但《創業邦》從壹位不願意透露姓名的投資人那裏得到的消息是，百度和UC的交易正在緊鑼密鼓地進行，並不是只有百度壹家在搶購UC。？這筆交易終於完成了。必須高於10億美元，並且應該在12和15億美元之間。？該投資人表示。其實幾年前騰訊就接觸過UC，當時價格差不多，但俞永福的壹個條件徹底堵死了合作的可能:騰訊可以投資，但不能再做手機瀏覽器。？這顯然是企鵝無法接受的。？壹位不願透露姓名的投資人告訴《創業》。他很看好UC的創業團隊:大家都很強。？這個團隊由四個人組成，何負責產品，負責技術，俞永福負責戰略，後來加入的朱在營銷方面非常強硬。？他們從塞班時代到安卓時代的轉型非常迅速，產品跟上，渠道發揮了原有優勢。雖然它肯定沒有諾基亞時代那麽強大，但總體來說還不錯。？該投資人表示。因此，根據投資人的分析，這筆交易對百度來說是壹筆合適的交易。如果UC繼續增長，對百度來說將是壹次非常成功的收購。如果UC沒有成長，那就是防禦性收購，UC沒有落入競爭對手手中。而UC是壹家能賺錢的公司。輕遊戲壹個月能賺四五千萬(分成前)。百度收購的錢可以賺回來。？如果UC值這麽多錢還願意賣，這對百度來說是不是壹個值得珍惜的機會？清科研究中心數據顯示，2013年，手機網民數量將首次超越互聯網。可以預見的是，未來幾年，移動互聯網的用戶數量將會大幅增長。雖然PC互聯網的絕對使用量不會減少，但相比移動互聯網，在很多領域，PC固定互聯網的流量占比會變小。這意味著，壹個幾百億市值的公司，不管是阿裏、百度還是騰訊，四五年後如果沒有在移動互聯網上得到應有的地位，或者說沒有在PC互聯網上得到和現在壹樣的地位，那才是真實的。出局？是的。現在花幾億，比將來某壹天被邊緣化劃算多了。壹位專註於早期移動互聯網的投資人告訴《創業:？當然，如果百度花錢投資或收購移動互聯網公司，是明智之舉。這是老壹輩互聯網公司不被打個盹，不小心被壹個突然冒出來的公司取代的最好辦法:把對手扼殺在萌芽狀態。？沒有人能預測未來，也沒有人能改寫歷史。？谷歌賣20億美元就賣了，騰訊賣了幾千萬人民幣。如果他們沒有堅持到最後，現在的互聯網世界會是什麽樣子？這位投資人感嘆。UC的未來等於瀏覽器的未來嗎？UC值65438美元+0.2億嗎？人們質疑UC的存在價值，其實更多的是在爭論手機瀏覽器在未來移動互聯網中的地位。它是壹個重要的入口嗎？會不會因為本地App的風光而越來越被忽視？著名互聯網人洪波，堅定？倒瀏覽器派？。他甚至認為，手機本身就是壹個入口；手機上方沒有其他入口。而且隨著移動互聯網的成熟，手機瀏覽器的用戶會被本地app大量分流，瀏覽器會被大部分用戶拋棄。UC是從2G時代發展起來的。那時候手機CPU的處理能力極低，上網速度只有幾kb。為了解決網速慢的問題，UC采用了服務器和客戶端混合計算的雲架構:先把用戶想要訪問的網頁抓取到自己的服務器上，讓服務器壓縮頁面，然後傳輸到手機上。由於塞班自己的瀏覽器並不強大，UC幾乎成了當時用戶的唯壹選擇。諾基亞時代沒有應用程序，用戶只能通過瀏覽器上網。今天，用戶有大量的應用程序來滿足他們的不同需求。洪波說:？UC瀏覽器曾經很重要，但今天它的重要性已經被取代。？他的結論是，百度傳說中收購UC不是太高，而是太高了。持相同觀點的不在少數，這也是UC最受質疑的地方:UC瀏覽器的競爭環境與塞班時代不可同日而語。本地app、QQ瀏覽器、百度瀏覽器等的沖擊。，算壹算大大小小十幾個競爭對手，而安卓、蘋果等原生瀏覽器越來越好，也減少了很多人使用第三方瀏覽器的機會。但是，市場小的時候，壹家獨大是沒有用的；市場大的時候，幾個百分點的市場份額就很可觀了。移動互聯網用戶總數在增加，整個市場的蛋糕越來越大，這對每壹個手機瀏覽器廠商來說都是好消息。UC的數字是，Android上的月活躍用戶數已經達到654.38+0億。這個數字比塞班大好幾倍。UC產品總裁何說？我們的增長快於許多同行，我們的用戶活躍度仍在提高。而現在我們發現，屏幕越大，網絡越好，我們越活躍。？他肖鵬的理由很簡單:？硬件正在增強。今年6月以後，基礎市場出來的手機最差的是雙核和500兆內存，明年最差的可能是四核。網絡也越來越快，3G到4G，4G到Wifi的變化肯定是可以期待的。？在PC時代，這種事情時有發生。在2007年之前，每個人都必須安裝壹個客戶端才能觀看視頻。因為用瀏覽器看很慢很慢，所以客戶端的好處是可以緩存，視頻流暢。但是2008年以後，隨著帶寬傳輸效率的提高，在瀏覽器看視頻不卡不慢。今天大部分人看視頻頁面，看優酷和土豆。用戶不是技術專家。用戶需要的不是壹個App或者壹個瀏覽器，而是更簡單快捷的服務。萬普世紀科技有限公司CEO黃波是UC的長期觀察員。他把瀏覽器和app store列為移動互聯網的兩個平行入口。他說，從長遠來看，使用瀏覽器的時間肯定是更多的。因為app store只允許用戶短時間停留，下載完app就走了，用戶粘性低。瀏覽器的商業模式比app store更廣闊，更容易在瀏覽器中捆綁壹些高價值、高商業化的服務。據黃波估計，2012年，應用商店的數量肯定會超過瀏覽器，比例大概是二比壹；瀏覽器今年會占壹半；明年瀏覽器有可能超越app store。黃波將cmnet產業鏈的參與者分為四個梯隊。第壹梯隊現在有三個半公司，百度，騰訊，360，壹半是91。第壹梯隊的概念是每個公司不僅做自己的業務，還試圖主導整個產業鏈。這些公司布局很大，上下遊都照顧到了。但是大公司因為搶入口，並沒有做多少真正的功能性的東西。第二梯隊是新浪、搜狐、網易、世紀家居、大眾點評等。這些公司試圖以大模式在壹個垂直領域占據好位置。第壹梯隊的那些大家夥做不到細致或者照顧不到場，所以第二梯隊的人很努力。第三梯隊是墨跡天氣這樣的公司，做的領域很小，商業模式也不是很清晰。第四梯隊是壹些中小型開發者。UC被黃波視為介於第二梯隊和第壹梯隊之間。雖然沒有站穩腳跟，但在瀏覽器垂直領域已經占據了不錯的位置。？UC雖然不具備主導產業鏈的能力，但已經具備了在移動互聯網上與新浪、搜狐這樣的公司競爭的實力。？他說。什麽是UC？在黃波眼裏，現在UC和其他瀏覽器公司的區別不在於它的瀏覽器產品本身，而在於UC的布局。？它以瀏覽器為入口，已經平臺化，但是其他瀏覽器廠商還在這個小地方投入生命，或者說還處於原始積累階段。？對於已經發展了10年的PC互聯網，俞永福總結了壹個規律:用戶的需求分為三種:信息需求、娛樂需求和生活服務需求。相應的，變現的商業方式有三種:企業付費的廣告形式、用戶付費的增值服務形式和低買高賣的電子商務形式。？從2008年開始，我們基於手機瀏覽器的門戶服務平臺，打造了自己的商業服務平臺:導航平臺，滿足人們對信息的需求；遊戲平臺，滿足移動用戶的娛樂需求；還有電子商務的生活服務平臺。？俞永福說。在PC互聯網上，廣告、增值服務、電子商務已經階段性成熟，移動互聯網也不例外。UC從2009年開始盈利，商業化的成熟是從廣告開始的。目前廣告仍然是UC收入的大頭，遊戲收入增長很快，電商還在嘗試階段。黃波說？每個瀏覽器都有壹個導航站，其他瀏覽器的導航位置都沒有經過商業探索，所以要在適合的地方設置壹個。但是UC上幾乎每個位置都賣過，都是通過非常成熟的市場定價體系來賣的。？由此帶來的好處壹定很不壹樣。？同樣，如果壹天有654.38+0萬用戶，UC可能產生200萬營收，但其他瀏覽器可能產生654.38+0萬營收。？2012年，UC九遊與合作夥伴的分成達到1億元，九遊平臺上個月收入百萬元的遊戲超過20款。而這僅僅是開始。UC首席運營官朱介紹，2008年，UC有兩條主線，壹是推廣UC瀏覽器，二是想清楚未來怎麽賺錢。遊戲絕對是壹個比較大的領域。當時手遊市場很小，PC遊戲如火如荼。手機屏幕小，遊戲體驗差，遊戲生命周期短，用戶只會在非常碎片化的時間裏玩。覆蓋的人群包括很多沒有PC的屌絲用戶，比如工人、學生，平時玩的多，周末玩的少。那時候那些PC遊戲開發者在手機上不在乎這些？小工具？，不屑。而且那些遊戲大佬的日子也不好過，都在拼死拼活。最好的人才和最好的資源都投在了PC遊戲上。即使有些開發者在手機上有壹點投入，也是相對不足的。？這只是壹個機會。給我們這樣的專業手遊廠商留下了足夠的市場空間。？朱對說:UC采用循序漸進的方式。先下載遊戲，通過用戶的下載行為來看用戶對遊戲的喜好和市場的發展。當時UC基本決定走平臺路線，做渠道，不做內容。然後建立九遊平臺，尋找遊戲運營商。到2012年九遊平臺發布時，已經積累了五年。？現在應該是我們發展的第三階段。朱表示，九遊2013的目標是給開發者3億元。UC在電商領域的嘗試和遊戲類似。作為平臺，內容由淘寶等專業電商網站提供。俞永福說，UC希望做商場，提供煤水電和場地，合作夥伴開店做生意。在PC互聯網上購物非常方便，因為有便捷的支付體驗，可以通過瀏覽器直接轉賬和支付商戶，而以前在手機上是不行的，用戶只能使用各種客戶端。通過與支付寶、銀聯的合作，UC實現了手機瀏覽器可以支持支付寶、銀聯卡直接支付。淘寶無線的數據顯示，UC瀏覽器壹直是用戶用手機訪問淘寶的最主要渠道。小米曾經在UC上賣手機，結果壹周賣了兩萬多臺。黃波經常對應用商店中每個應用的用戶數量進行排序，發現UC目前在所有移動瀏覽器中擁有最多的活躍下載量。？UC的用戶活躍度也比較高。所有國產瀏覽器都在我們身上投放了廣告，投入了大量資金，就是UC的留存率比較高，說明UC的人要麽是塞班時代用的，有壹些品牌粘性，要麽可能就是覺得產品功能真的不錯。？他說。但洪波並不認同UC的商業化嘗試。？我不認為這是創新，但這些地方可以賺錢。瀏覽器是用來瀏覽網頁的。做遊戲中心實際上降低了瀏覽器的使用價值。？洪波說。UC的核武器是什麽？很多人認為UC的成功源於起步早。順為投資副總裁孔夷表示，雷軍投資UC的時候，大家對移動互聯網沒什麽感覺，所以UC積累了大量用戶。壹個軟件用戶用的多，用的時間長，就會產生感情和品牌依賴。在黃波看來？早上好。是壹個原因，更重要的是UC的營銷能力。？UC最成功的地方不是技術和產品，而是和別人的交流。UC導航頁面的每壹個位置，比如新浪、搜狐，不是賣錢就是換量。？UC互換已經進行了很多年。？塞班時代就是這樣快速發展起來的。黃波說，？現在UC每天可以獲得6.5438億新用戶。？據說UC花了壹兩年時間專門研究這個系統，而首席運營官朱就是這個系統的幕後黑手？交易員？。很多小網站和UC建立了這種關系後，就再也離不開它了。因為離開之後，馬上就沒有流量了。他們自願被綁架。比如壹個網站想掛在UC導航頁面的某個位置，讓UC為自己倒流量。網站回報UC的方式是給錢或者幫UC推用戶，或者在自己的網站上掛UC瀏覽器，推薦用戶下載。國內很多大型WAP網站上面都有UC瀏覽器的下載鏈接，因為有這樣的交換關系。如果是壹勞永逸的拉平，大家都適合。但實際上是參差不齊的，UC給網站帶來的用戶更多。這個時候這個網站的站長就會自己出錢，請別人幫他在廣告平臺上推廣UC。UC在廣告平臺上推廣自己，可能的下載單價是1.5元，也就是用戶每下載壹次，UC付給廣告平臺壹塊半。這些站長在廣告平臺上推送，下載單價3元。因為太多站長負擔不起UC那麽多流量，所以這些站長都得花錢請廣告平臺來推廣UC。大家提價，價格就上去了。站長和廣告平臺之間有默契的配合。網站的主要收入來源是廣告。網站上有很多廣告。比如站長賺5塊錢，他會拿出3塊錢幫UC推廣瀏覽器，這3塊錢會回到廣告平臺。對於這個站長來說，他從廣告平臺賺了5塊錢，給了廣告平臺3塊錢。最後他只賺了2塊錢。壹個站長說:？站長賺的錢，壹半以上必須用來推廣UC。？？UC給別人壹個用戶，別人還UC壹個用戶。UC給了別人的用戶或者UC用戶，別人也成了UC用戶。UC流量1到2，2到4，4到8，而且越來越大。？站長分析道。UC雖然沒有直接拿到錢，但是拿到了用戶。在這個過程中，UC沒有花錢推廣自己，相當於省了大部分的廣告費用。？UC這些年的線上推廣，80%的推廣費都不是自己出的。？壹堆人幫UC付費用戶，UC用戶量迅速上升。用戶越多，廣告位越有效，UC可以把自己的廣告賣個好價錢。？UC的遊戲頻道和音樂頻道都是自己賣的，所有搜索都賣給百度。？站長說，？最後誰賺的錢最多？UC最賺錢。？據站長觀察，QQ瀏覽器壹直想建立UC，但壹直沒有成功。壹位與UC有長期合作關系的創業者表示，UC系統最重要的是合作氛圍。UC做事比較靠譜，說多少流量就給妳帶來多少流量。妳說多少錢就給妳多少錢，絕不拖欠。所以UC和渠道的合作氛圍很好。？相比之下，騰訊太官僚太強勢，流量沒有UC大的時候，對渠道夥伴提出各種要求。本來流量的交換就是大家平等合作，太強了不愉快。騰訊的量換系統壹直局限在小範圍內，造血功能沒有UC強。？對話俞永福創業:手機上的搜索還有價值嗎？俞永福:10對互聯網的壹個總結就是:互聯網上有三流的人、信息、現金流在跑。只有兩個位置最關鍵，壹個是入口，壹個是目的地。像瀏覽器，像搜索，是入口；和社區壹樣，音樂、視頻和信息都是目的地。在手機上，搜索的需求只會更強。整個互聯網或者IT行業，其實就是幫助提高用戶效率，縮短妳完成壹個需求的時間。隨著妳的時間變短，需求會越來越多，因為反正是24小時。因此，在移動互聯網上，用戶尋找並到達目的地的需求非常強烈。我們不能太狹隘地看待搜索。第壹個是PC上的搜索形式，移動端的需求會很強烈，但是手機端本身和PC不壹樣，會壹系列的放大搜索需求。最大的區別是什麽？輸入法不同。傳統搜索，重點是輸入壹個關鍵詞，這個關鍵詞給妳反饋結果，這是搜索最重要的輸入和輸出。移動互聯網最大的變化就是輸入法變了。最初，必須輸入文本。現在手機多了眼睛嘴巴耳朵。它可以使用麥克風和攝像頭，輸入方式多種多樣。還有很多後臺輸入，也就是妳的手機型號，妳是誰，妳在哪裏等壹系列信息。這些都是利用手機的特性可以提供給後臺輸入的信息。所以未來整個用戶的這種廣闊的搜索需求會被大大放大。創業:妳怎麽看待上市？俞永福:這個要看大周期。去年，如果妳是壹家PC業務公司，可以上市，妳最好上市。如果今年妳只有PC業務，基本上沒人對妳感興趣。我覺得移動互聯網公司未來五年有機會上市，大家都會感興趣。創業:妳眼中的酷公司是怎樣的？俞永福:我覺得有幾個意思。第壹層意思是引領潮流，大家都在用，用戶量大才能稱之為酷公司。第二是技術領先，大家都達不到。比如谷歌眼鏡現在還沒有用戶，但是大家都覺得很酷。第三個設計，在美國越來越明顯，就是壹個產品的競爭力。當然，這取決於妳的產品的形式。比如瀏覽器在設計上很難做到酷炫。但是用戶量大，技術先進，很酷。創業:作為空降CEO，妳認為創業團隊如何才能更有凝聚力？俞永福:這幾年來，我感覺兄弟之間的凝聚力在壹天天加強。聯想管理的三大要素，團隊建設、戰略制定和團隊領導，還是很關鍵的。不同團隊的成員就是其中壹個板子，他的長處讓整個團隊成為壹個木桶。團隊壹定要有壹個好的決策機制，議題要充分討論，但壹定不能假裝民主。我們必須是商業決策的頭號人物。例如，我們所有人都可以給小鵬提供產品建議，但小鵬必須做出最終決定。看壹個團隊叫不叫團隊團隊。這種情況下，看大家能不能信任和尊重。壹號總是做出錯誤的決定，肯定不好。但妳犯了壹次錯，別人就跟妳翻臉，哪怕包容度太小也不行。還有壹點就是大家壹定要互補。能力互補的壹個好處就是妳能做的我做不到，我能做的妳也做不到，所以妳看我美我看妳美，我們發自內心的互相欣賞。