但海外遊戲市場的文化、政策、法律與中國相比，有很大的不同。對於開發商來說，海外是壹個機遇與風險並存的市場。
在Xsolla中國區總經理陳靜波看來，中國遊戲開發商出海最大的困難在於付費和推廣，這也成為發展的兩大絆腳石。
中國企業的遊戲收入已經稱霸全球。
根據移動應用和手遊分析平臺SensorTower發布的信息，2021年9月，全球手遊收入前10名中，米哈遊旗下的《原神》、騰訊旗下的王者榮耀與和平精英、網易旗下的《哈利波特:魔法覺醒》包攬前四名。
更準確的數字來自《中國遊戲產業報告2020》，報告顯示，2020年，中國遊戲市場在持續增長的同時，遊戲出海規模進壹步擴大。自研遊戲海外市場實際銷售收入654.38+05.45億美元，同比增長33.25%，國際化水平進壹步提升。
值得註意的是，在廠商方面，過去中國遊戲出海的主力都是騰訊、網易等老牌遊戲廠商。近兩年來，米哈遊、莉莉斯等新壹代遊戲公司出海成績越來越突出，壹些獨立遊戲開發商也同時踏上了出海之旅。
事實上，快速增長的現象並非偶然。
不少遊戲圈人士表示，之前很多國內遊戲公司出海的壹個重要原因是海外遊戲市場的要求相對較低，而國內遊戲的審核更為嚴格，尤其是版號政策收緊後，壹些沒有版號儲備的遊戲廠商只能將目光轉向海外求生存，出海成為被動選擇。近兩年，隨著海外市場對國內遊戲公司的吸引力越來越大，出海逐漸成為遊戲公司的主動選擇。
支付系統需要可信和方便。
但海外遊戲市場的文化、政策、法律與中國相比，有很大的不同。對於國內遊戲從業者來說，海外是壹個機遇與風險並存的市場。
在陳靜波眼裏，出海最大的困難在於付費和推廣，這成為阻礙發展的兩大絆腳石。如何克服第壹塊“石頭”——付費，是中國遊戲開發者必須面對的問題。
“遊戲必須盈利，但海外遊戲平臺突然出現壹個二維碼。妳敢掃嗎？”他指出，安全是海外支付最重要的環節，其次是便捷。“就像中國的移動支付已經非常普及壹樣，最重要的是信任”。截至目前，Axola已經成立15年，其反欺詐體系在全球遊戲支付行業排名前列。“每分鐘約有3000萬筆交易，覆蓋200多個國家和地區，包括700種支付方式”。正因為如此，它可以為中國開發者在海外支付提供壹個便捷的方案。
在陳靜波看來，中國遊戲開發者更應該關註遊戲本身的優化。“很多遊戲公司有實力出海，但是壞賬率壹直是個問題，所以我們需要找成熟的公司來運營，這樣才能做好風險控制。”
“其實出海找平臺就像去法院請律師壹樣。找個靠譜的律師，大概率就搞定了。如果自己做或者律師不靠譜，會有很多坑要填。”
他還指出，由於不同國家的法律法規和稅收政策完全不同，遊戲可能會莫名其妙地“下架”。目前Axola的解決方案是:稅務處理符合當地法律，盡量做到100%合規，避免開發商的麻煩和損失。
他坦言，15的行業積累踩了支付業務的“坑”。“不僅僅是壹個催收程序就能收回所有的錢，而是需要建立各個方面，這包括經驗的積累和長期商業夥伴的積累。”
通過“網絡名人聯盟”實現收入增長
對於第二塊“石頭”——推廣，陳靜波的建議是“網絡名人流量聯盟”。
就像國內直播和小紅書推廣壹樣，中國遊戲也需要網絡名人來“帶貨”。在過去的幾年裏，Axola的“聯盟”已經連接了大約65萬名內容創作者，每個創作者都給自己貼上了網絡名人的標簽，每個人都至少有5萬名粉絲。
壹方面，通過網絡名人的傳播力，讓遊戲接觸到更多的玩家，從而達到推廣的目的。另壹方面，平臺會用工具把遊戲和網絡名人結合起來，通過分成規則實現零前期成本的推廣。
陳靜波強調，國內廣告的推廣機制存在弊端。第壹，無法評估效果。第二，很多開發者還處於起步階段，推廣費用是個負擔。“所以我們使用免費工具的機制，”他解釋道。目前，我們有壹套完整的跟蹤程序。“比如壹款遊戲的月活是5%，通過推廣達到15%，我們就只分10%的增量部分。這種方式在海外很受歡迎，因為不占股，不會打擾開發商。”
值得壹提的是，不久前，Axola還成立了遊戲投資平臺，擁有4000萬美元的資金池和VC部門。今年上半年，它還收購了數據報告工具開發商Slemma。
陳靜波透露，很多海外投資人願意支持遊戲開發商，但問題是“我應該投給誰？”事實上，投資者很難有真實有效的數據。“Axola的支付系統只是保存這些數據。誰付了錢，付了多少，什麽時候付的，都可以做成可視化工具，從而提高他們的數據分析能力。”也正是因為這個原因，Axola喜歡的壹些項目也會受到投資人的追捧。
陳靜波表示，Axola應該是壹家高度專業化、集中化的海外遊戲付費服務商，未來將在此基礎上拓展相關業務，構建生態。
“目前Exesola想在中國發展本地化市場，支付服務已經很完善了。更多的工作是幫助遊戲開發者。希望中國遊戲開發者能順利出海，取得更大的成功”，陳靜波說。