請您給我們介紹下。 方惟楊 : 感謝關心，《暗之龍域》今天再安卓開啟內測，目前來看用戶進入量壹直都在持續增長，和對玩家的溝通，大家對遊戲還是很感興趣的。大家有時間也來體驗壹下，順便幫忙捧捧人氣。 最後壹天 : 請問安卓和iOS平臺您更看到哪個平臺，這兩個平臺在推廣上有什麽區別嗎？ 方惟楊 : iOS平臺現在看起來整體用戶的付費習慣較安卓要強不少，ARPU也會比較高，所以更多的運營商會優先考慮去做iOS，但是現在iOS上同質化比較嚴重，蘋果審核周期又比較長，有時候產品出來沒辦法第壹時間上架也是壹大難題。安卓平臺也有其優勢，他的用戶基數很大，用戶增長速度也很快，未來會有趕超iOS的趨勢。 李喬: 手機遊戲的推廣與網頁遊戲、客戶端遊戲在推廣有什麽不同之處呢？ 方惟楊 : 如現在頁遊也會做事件營銷、甚至很多頁遊和手遊也做了高品質的CG來拔高遊戲品質。很多情況下越來越像端遊的手段。推廣上端遊要做好品牌，在幾個重要的點爆發。而頁遊就可以持續性的宣傳推廣，手遊個人覺得和端遊有些像，需要壹些爆發，要針對移動市場的特性進行推廣。 張狀宏 : 想多了解壹些有關安卓遊戲在國內及海外盈利模式方面的內容。 方惟楊 : 盈利模式這塊國內和海外大徑相同，主要還是主流的盈利模式，1、應用內購買2、廣告合作 3、遊戲開發這幾塊，我也在研究是否有新的盈利模式。您有什麽新點子，歡迎來壹起討論。劉小莉 : 您覺得產品質量在推廣過程中起到什麽作用？ 方惟楊 : 產品起決定性因素，因為好的產品可以自然形成壹種傳播，推廣只是擴大遊戲的知名度，口碑傳說非常重要。建議遊戲在出來前壹定要把產品質量盡可能的拔高，這樣在競爭惡劣的環境下脫穎而出。timespower : 頁遊廠商雖然做的產品質量很高 ，但他們***同的劣勢就是對手機遊戲推廣方式不是很了解，對於這樣的情況，您有什麽好的建議？ 方惟楊 : 建議首先要多做調研，要了解整個移動市場的動態，了解壹些成功手遊的成功案例。結合移動終端的特性進行推廣。 晶昌: 方總好，現在壹款iOS遊戲開發完成後，在推廣前應該做哪些功課呢？ 方惟楊 : 首先妳要了解自己的遊戲，並且了解自己競爭對手的遊戲。要多做市場調研，知己知彼才能出奇制勝。能夠提煉出遊戲的特色，進行包裝。因為在App store上有很多產品在上面，往往細節能夠決定是否可以成功。做好這些，在去著手聯系渠道，軟性資源和硬廣相結合，盡量提前去做好排期，確保上線前的量有所保障。liuyang123 : 您好，請問有什麽手段能夠有效的推廣降低成本呢？ 方惟楊 : 當做好壹款遊戲的時候，不能將廣告作為妳的唯壹推廣手段，要想辦法利用其他手段來帶來用戶，這樣積攢的自然流量的用戶將能使妳的推廣成本降低很多 。比如針對遊戲的包裝營銷、利用整合的軟性資源去宣傳，這樣帶來的PR用戶都是質量較好的用戶，最後將成本核算下來能夠降低很多成本。晶昌: 您好，您是如何看待市場推廣對研發團隊的重要性？ 方惟楊 : 相對於那些單兵作戰的開發者們來說，我們所能提供的服務的關鍵在於規模、經驗和渠道，這可以幫助開發商把自己的精力都集中到他們最為擅長的地方，也就是遊戲開發上面，而不是再花費額外的精力到市場營銷工作上去。 肖雪: 對於中小型開發者 沒有那麽多經費供推廣，怎麽辦？從哪方面著手？ 方惟楊 : 只要產品好，可以考慮和有經驗的運營團隊進行合作，畢竟術業有專攻，推廣方面還是交給更專業團隊去做。我們也在尋找中小型開發團隊，幫助他們把產品推的更好。 無心插柳 : 從公司角度來說，先做產品還是先做渠道呢？ 方惟楊 : 我覺得先做好產品，因為渠道是服務於產品的。有好的產品，不怕沒有渠道推。lidnaxu : 請問妳們尋找獨家產品的條件是什麽呢？ 方惟楊 : 我們歡迎任何類型的手機網遊，但是在做具體推廣時，會根據核心數據的表現去選擇重點推廣哪些產品。moom : 對做好手機遊戲市場推廣，您有什麽好的建議呢？ 方惟楊 : 首先，做好產品的開發;其次，錢要用在刀刃上。看妳怎麽利用有限的資源進行最大化的分配，還要能夠拓展新的資源，將推廣資源進行整合宣傳。現在的市場，沒有好的渠道，產品好也很難被大家知道，所以對廣告的投入不要吝嗇。但是渠道力量再強大，沒有好產品，推廣做得再好也是徒勞的。moom : 您如何看待社交媒體對手機遊戲市場推廣？ 方惟楊 : 社交媒體最大的作用在於傳播，通過壹對多的擴散方式不但可以實現精準用戶推廣，同時通過組建官方微博進行相關活動可以保持長久的用戶粘度，又可將最新的遊戲咨詢傳遞給玩家，形成最直接的溝通。之間我們在微博和社交平臺上做了壹些活動，效果非常明顯，通過人與人之間的口口相傳，達到提高產品知名度。 百信1088 : 您覺得什麽樣的產品是受大家歡迎的?要想讓這些產品真正送達到消費者那裏，這中間還需要做什麽工作?方惟楊 : 什麽樣的產品受大家是不是我能知道的，因為這個市場不停的在變，我們需要做的是要多做市場調研，用戶的聲音才更為直觀。既然是符合用戶口味的遊戲，需要做的是要去思考怎麽讓妳的核心用戶知道妳的產品。其實每壹步都需要做調研，建議多做調研。 夏國軍 : 對於遊戲初期的造勢您怎麽看？您覺得這樣對推廣會起到壹定的作用嗎？ 方惟楊 : 造勢是壹種很好的手段，但是能夠借勢當然效果會更好。這個對產品的傳播是有很大幫助的，因為在妳的產品剛出來的時候是很難被別人關註的，通過造勢可以很好的利用壹個點去吸引用戶，通過傳播無形的增加了產品的品牌形象。有產品預熱宣傳的壹定比沒有宣傳的產品有太大的推廣優勢了。施婷: 目前妳們有沒有做海外市場的推廣？ 方惟楊 : 海遊科技暫時還沒有做海外市場推廣。國內這塊我們更擅長壹些，未來會考慮做海外。 穆壹封 : 激烈的市場競爭之下，如何才能將團隊、產品、市場更好的融合？ 方惟楊 : 首先要讓各個部門之間的聯系更加緊密壹些，產品不能脫離市場，市場推廣又要遵循產品的規則。在競爭激烈的環境下，要不斷的提升團隊凝聚力，這樣才能使各個崗位，各盡其職，互相幫助，穩定的團隊才有資本在市場上走的更遠。 田進: 針對目前手遊推廣缺乏創新的情況您怎麽看？推廣方式創新從哪些方面著手呢 方惟楊 : 我覺得手遊推廣不要把自己圈在壹個手機遊戲的小範圍內做宣傳和去思考問題。可以多學習端遊和頁遊的壹些方法，多做壹些有創意的宣傳。要關註娛樂，我從中也獲益匪淺。angame : 您如何看待網遊和手機遊戲之間移植？這個中間是否有市場？ 方惟楊 : 如果實現上能做的很好的話，我覺得很有前景，這樣也增加了該網遊的用戶規模。但是需要考慮的不要盲目復制成功產品，進行扒皮移植，這樣更加加劇了遊戲同質化現象。 忽略用戶下載後的行為，有的用戶下載後根本就不用，推廣最重要的 是獲得忠實用戶，您覺得呢？ 方惟楊 : 推廣時要多和自身產品做結合，這樣可以無形的對用戶進行篩選，推廣時要導進目標用戶和潛在用戶，但是更加精準的推廣能導進妳更多的目標用戶。（完）
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