但是我們發現壹年壹度的雙十二和‘雙十壹’的銷量和參與度沒法比。原因是什麽?
兩個購物項目差別不大,但在初期,雙十壹主要針對天貓商家,雙十二主要針對淘寶商家。
兩者都是阿裏巴巴購物節。與前者相比,參與業務的門檻很低,但後者遠不如前者受歡迎。
首先是創造歷史。
壹個品牌的歷史越長,它在消費者心目中就越占主導地位。雙十壹是中國網購嘉年華的元老。
雙十壹起源於2009年,馬雲的初衷是為了在國外復制黑五的購物狂歡。11月,中國,沒有全國性的慶祝日,也沒有可以參觀的熱點。在這種情況下,阿裏巴巴創造了雙十壹購物嘉年華。
雙十二出現在2011年雙十壹慶典的第三年。阿裏此舉是為了分隔雙十壹的交通,並試圖每月創造壹個狂歡節。但事實是,這種行為在消費者心中留下了‘蹭熱點’的印象,也讓消費者產生了心理上的不認同。
其次是天時。
雙十壹相比雙十二,在時間上有很強的優勢。首先,如前所述,中國11月份沒有全國性的慶祝節日,所以雙十壹的出現可以最大程度的激發消費者的積極性。但雙十二的出現,勢必要面對兩大節日“雙十壹”“黑五',”的沖擊,以及月底“雙蛋”的挑戰。
被“雙十壹”抽幹的消費者,如果準備花“雙蛋”預算,在“雙十二”那天必須克制。
第三是流量。
互聯網交通為王,取兩者的交易額。近幾年媒體報道了雙十壹的成交金額,但是我們基本上找不到雙十二成交金額的相關記錄。由此可見,雙十二和雙十壹的尺度差異太大,阿裏都不好意思把數據放在桌面上以免被攻擊。
眾所周知,在大多數情況下,流量的投入與收獲成正比。相比雙十壹之前眾多媒體的報道,雙十壹的新聞發布會和陣容堪比春晚的雙十壹晚會,定位中小賣家的雙十二多少有點娛樂性。
第四,線下和線下之間的爭端
近年來,在雙十二線上效果不理想後,馬雲開始在線下發揮實力,將線上與線下,結合,突出O2O的特點,線下逐漸成為雙十二的主角。然而,在線下,目前的消費場所,支付寶仍然不得不與其他支付方式競爭,如微信,甚至銀行卡。由於時間和空間的限制,線下的購物並不是壹個正常的狀態,所以雙十二相比雙十壹不熱也是可以理解的。
第五,價格爭議。
不溫不火的“雙十二”主要原因是優惠力度。雖然參加這個‘雙十二’的店鋪和商品相當多,但是由於零門檻註冊,沒有硬性折扣要求,每個店鋪的利潤率都是自己決定的,這使得壹些商品的實際跌幅很小,甚至不是下跌而是上漲。