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移動醫療有哪些商業模式

選擇不同的切入點,就會有不同的商業模式,想在移動醫療領域分壹杯羹的大有人在!

(壹)醫療健康平臺

谷歌

佩奇和布林(谷歌兩位創始人)小心謹慎的涉足這壹監管十分嚴格的市場,但谷歌這次將重點放在健身和營養方面。2014年6月的Google I/O開發者大會上, Google發布了健康追蹤應用開發平臺。2014年8月,Google 正式向開發者公布了該平臺的預覽版SDK。

谷歌2008年就已經嘗試過保存患者和醫生都可以訪問醫療記錄的服務Google Health,但是在2013年停掉了這個項目,該公司目前的Google Fit和三星S Health壹樣,更為註重營養和鍛煉。

Google Fit的作用和蘋果推出的HealthKit意義類似,為第三方健康追蹤應用提供追循數據、存儲數據的API。現有健康應用提供的數據都是孤立的、片面的,用戶無法據此對自己的健康狀況獲得壹個全面的了解。所以平臺的主打功能之壹,相當於壹種可以收集用戶健康數據的系統,還會把量化自我推進到壹個新水平,把步行、睡眠等數據與醫療數據相結合。

可穿戴設備等收集的數據若想受到醫生重視,必須在準確性上有所提高;而另壹方面,醫生也需要處理數據的訓練,學習怎麽更有效率地用這些數據工作。平臺只是起步,並不是終結。使用這個應用需要登陸妳的Google賬戶,之後會同步該Google賬戶下的運動數據。從功能上來說Google Fit主要就是記錄運動狀態的壹個應用,包括記步、跑步、騎自行車三種狀態。在使用的時候妳無需去設置它,也不用去特意開啟,它可以在後臺進行記錄,並且會將妳的運動記錄自動分類。

(二)面向消費者的硬件銷售

市場上有壹大類面向消費者的移動健康應用,通過壹個可佩帶的硬件,監測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數,當前的商業模式主要是面向消費者的硬件銷售。如果智能手機行業巨頭能夠為健康和健身數據打造平臺,硬件為先的移動醫療公司便會陷入困境。可穿戴設備有許多基本功能,包括追蹤跑步距離、心率等,但這將成為智能手機或者智能手表的標配,智能手機系統平臺能提供更簡潔、更無縫的體驗。或許看到了瓶頸,耐克已決定停止生產Fuelband硬件,並將重點放在軟件生態系統上。另壹家推出健身手環的創業企業Lark,也宣布放棄硬件產品,專攻應用,並已與三星旗下的S Heath平臺融合。搭載低耗電傳感器的智能手機,是終極可穿戴移動醫療設備。

(三)自查問診模式

對於網上診斷能否代替醫生問診,壹些醫療機構的醫生持否定的態度。深圳某三甲醫院醫生表示,醫生問診必須當面觀察病人的病情,還需要詳細詢問病癥發展過程、病史、疾病家族史、用藥等情況,再配合現代醫療器械的檢查來進行診斷、治療。“移動醫療目前只是根據檢查數據和指標來判斷幾個基本的指標是否有超標,對於個人到底是否有病還是不清楚的。”該醫生說,移動醫療目前還無法面察親觀病狀,網上只能做咨詢不能做診斷。

從2011年開始,壹大批類似的移動醫療應用迅速湧現,但依靠用戶健康自查和問診的應用似乎看不到好的盈利點。如果醫生對患者做出診斷必須要經過專業的檢測,那麽,除了預約掛號外,這些公司開發的產品缺乏足夠的實用性。

春雨醫生-定位於輕問診

自診、問診、導診是春雨完整的服務鏈條。截止2014年8月,“春雨醫生”累計激活用戶2700萬,註冊醫生30000人(其中50%開設了空中診所),日均訪問量3.9萬。中國的醫療資源如此稀缺、需求又如此之大,掙錢幾乎是板上釘釘的事兒。張銳堅定的將春雨醫生定位為移動互聯網公司。

春雨平臺上以主治醫師為主,選取二級甲等醫院主治醫生的碎片化時間作為切入點。“二甲醫院病床使用率只有80%,調用非頂級醫生的碎片時間將會帶來巨大價值。”張銳“二甲醫院主治醫生的能力已足夠回答用戶問題,不用千軍萬馬進北京、千軍萬馬奔協和。”

2014年8月春雨獲得5000萬美元的C輪融資,盡管“春雨醫生”逐漸成為這個領域國內最大的公司,但是缺乏盈利模式,看不到未來的方向。2014年春雨醫生開始收費,面臨的最大的問題是客戶資源向免費的公司流失。

“春雨醫生”與可穿戴設備廠商(九安醫療)合作實現“產品+服務”經營模式,與傳統電商(京東商城)合作提供數據分析服務,與基因檢測公司(華大基因)合作提供打包服務等。

(四)其他模式

丁香園

核心商業模式“藥品數據 技術服務”。李天天創辦的丁香園定位於服務醫生群體。資料顯示,丁香園已經積累400余萬註冊會員,其中,執業醫生達200萬,在中國269萬的醫生總量中占比77%。在丁香園上,醫生可以獲得大量醫療數據及技術服務。

2014年9月,丁香園獲得騰訊7000萬美元的C輪投資,丁香園當前的企業客戶主要包括制藥公司,醫療器械公司,醫院和生物技術公司。丁香園認為,引進騰訊戰略投資將有助於行業客戶更好地利用微信和丁香園平臺進行合規高效的多渠道營銷和數字化資產管理。除了上述計劃之外,丁香園試圖建立醫生自由執業平臺,也是極具挑戰性的。

李天天表示,醫患間的線上問診不具有可持續性,在線問診存在醫療質量和患者安全隱患。在他看來,線下舉辦醫療機構為醫生自由執業提供平臺,是丁香園進駐大眾健康領域的當下選擇之壹。丁香園傾向於醫生和患者之間要有線下的互動,通過線上的手段來進行流程的管理。隨著國家鼓勵醫生多點執業政策的逐步放開,丁香園將投入資金進行線上線下結合的“醫生自由執業培訓”,並建立“醫生自由執業基金”。

(五)BAT在移動醫療領域的動作

百度側重於希望獲得數據,為人工智能AI的大數據計算提供彈藥。如成立移動醫療事業部(大數據和新業務都有這個方向,但側重點不同)、百度醫生App(提供找醫生、約醫生、評醫生的服務閉環)、Dulife(現在更多跟手環合作,醫療健康的部分已轉交給大數據)、百度醫療大腦、戰略投資醫護網以及同301醫院的合作等。

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