什麽是全案營銷策劃
營銷是在對企業內部環境進行準確分析，並有效運用經營資源的基礎上，對壹定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃是壹種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
全案營銷策劃的前提條件
全案營銷策劃，在制定策略上是著眼企業長期發展而制定的壹個較為長期的企業發展策略。所以被服務企業必須與全案營銷策劃服務機構達成壹個較長期的合作周期（通常最短為壹年）。這樣的目的是為了保證營銷策略、方針得到較為穩定的貫徹及執行。並能夠使營銷，傳播資源得到有效利用，避免資源浪費。
全案營銷策劃服務內涵
全案營銷策劃服務，可以說是給企業提供了營銷策劃壹站式服務形式。它包括了營銷策劃的全部內涵，而且更具備傳播與營銷實際操作能力，不僅能提出營銷傳播策略，還能全權負責策略執行(如平面設計，影視片制作，媒體投放等)，保證了策略與執行的統壹性，可以說全案營銷策劃比普通營銷策劃的知識水平，經驗能力要求更高。策略論主要包括概念聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹壹下這些策略運用。
壹、概念聚點策略
搞營銷玩的不是賣產品，而是在賣的壹種概念。明星產品壹定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念壹定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎壹躍成方便面中的明星，我們還可以看壹看近幾年做的比較好的明星產品，如金六福為什麽能成為白酒的明星？有壹點可以肯定的，就是它的定位比較準確，對“福”文化這壹概念進行聚點，並廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產生情感***鳴。因此，在產品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產品，進行概念聚點，準確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為“明星”。
二、產品聚點策略
很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，聰明的企業總是拿出最精的產品做市場，愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場。其結果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們在為壹些企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼裏每個產品都是優秀的，可就是市場做得不優秀。我們只要稍加留意就會發現，在近年做得好的明星產品，在初上市階段主推產品壹般不超過三款，如金劍南、藍色經典等，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某壹個或兩個盈利的產品上，打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。
三、市場聚點策略?
壹些企業主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不願意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的瑯岈臺酒，河南的皇溝酒等這些企業都是運用這壹策略，在區域內運作成功之後，總結經驗，才逐步開始向外擴張。
四、廣告傳播聚點
企業要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：壹是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力；另壹個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對於廣告的創意這裏不多介紹，重點介紹壹下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。
1、媒體通路聚點策略。由於中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業要塑造壹個強勢品牌，就壹定要選擇那些強勢媒體，借助廣告的力量，進行聚焦投放。
2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且壹定要保持高度統壹，要統壹形象，統壹口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。
3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。
另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，采取集權管理，由企業最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。
五、促銷聚點策略
促銷使企業最常用壹種營銷策略，但很多企業在進行促銷時並不能達到真正促銷目的，原因就在於促銷做的比較 “散”，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞壹個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果壹般，原因就在於不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。
六、資源聚點策略
企業不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這壹策略，在短短時間內，迅速占領終端，然後，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當地第壹品牌中國名酒某名酒也被打的措手不及
另外，在營銷渠道方面很多企業總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實並不見得，關鍵是根據企業的具體情況，壹定要根據企業實力、市場定位、產品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業才能很好的發展。