人們重新回憶起了這個曾被叫做“第壹風口”的行業，在這個國內最紅的電子煙品牌上市敲鐘兩天後，我在朋友圈發現這麽壹條消息，這朋友，我暫且叫他“華子”。
華子是個上班族，也是壹個光榮的W商，打著“代理商”名號，他通過WX小程序、DY、胖圈等渠道，每天都要刷滿10多條關於YOOZ、悅刻、綠籮等電子煙的廣告在某手等短視頻平臺招募下壹級代理、引流獲客甚至直接銷售，在違法的邊緣瘋狂試探。
像華子這樣兼職賣電子煙的微商不少，他們自稱有壹手正品、低價貨源，輾轉於不同社交平臺拉新，並回到WX裏完成銷售，每賣出壹單電子煙，就能從中獲得10-30元不等回報。
“胖圈的文案跟著我發就行。我給妳代理價，妳自己提價賣別人。VTV提價20元，悅刻提價10元，綠蘿提價30元，YOOZ提價20元。賣壹兩單就回本了。”大郎的壹個朋友，是賣莆田鞋的，在頒布禁令後的壹年多時間，電子煙在同壹批“微商大軍”運作下，依然活躍在線上渠道，悶聲發大財，別墅靠大海。
1、微商+電子煙，法力無邊
時間撥回2019年11月，國家發布通告，禁止電子煙的網絡銷售和網絡廣告。國內電子煙在各大電商平臺壹時間銷聲匿跡。
然鵝，上有政策，下有對策，品牌們隨後轉入線下戰場，跑馬圈地布局開來，壹位電子煙省代，還對潛在代理商們直接建議，“先在微商試試銷量”，壹些新興品牌為了搶奪市場，默許甚至鼓勵代理商這麽幹了。
2.買家&賣家雙“贏”了？
電子煙能夠在C2C渠道取得爆發性增長，首先，成為微商代理的門檻非常低，某電子煙打工人士就在QQ群裏喊了:提貨超過1000盒，晉升省級代理，500盒，市級代理。500盒以下，全民合夥人。
還有的電子煙銷售人員稱，繳納20-100元不等的代理費即可入夥，我郎友粉絲群有個哥們，專門做華強北的電子煙仿品大代理，賣他的貨就不需要代理費，他只抽十個點的利潤，剩下的提價空間都交給了微商。
這裏就要科普壹下電子煙行業的現狀，采用了當下時興的OEM模式，俗稱，代工，妳見到的各種品牌，也許都是出自華強北同壹條流水線，只不過貼牌不壹樣，沒貼牌的呢，在業內叫做仿品，就類似於外貿行業的A貨，除了代理權，還可以拿到壹整套的獲客流程。
光靠胖圈獲客是遠遠不夠滴，“怎麽提價更合適、怎麽通過短視頻引流，這些都需要方法，交了代理費後我會手把手教妳的”。
入場門檻低，賺錢卻不少啊，成為“代理”後，轉手就層層加價賣給別人，“空手套白狼”，那有的同學就要問了，這麽好的活兒，我怎麽就沒遇上呢？這是因為關於電子煙銷售這塊的法律，目前還是不太明確的，其實屬於灰色產業。
壹些實體店的店員，白天看店，晚上還在胖圈做生意，招募壹些新代理，“做得好每天光這隨便發發就能賺三五百塊的，月收入過萬不難。”
還有個郎友表示，自己沒做幾天，“已經賺了1000多塊錢，壹天多賣幾套就比上班賺得多”，而相比線下專櫃，微商渠道的產品選擇範圍更廣，價格更有競爭力，消費者自然不少。屬於典型的雙“贏”模式。
老李是個“老煙民”，去年年初改抽了電子煙，通過朋友介紹啊，他從壹個W商手裏買到了自己第壹支電子煙——壹個某品牌的套盒，並長期復購煙彈。他給我算了算，自己抽的煙彈線下店賣99元，但W商只賣六折良心價啊，壹年能省下不少錢，但六折還不是最劃算的，如果直接跟供貨商對接，就能擊穿低價，撕下電子煙暴利的面紗。
比如小猷，直接在網上賣煙油，她自稱代理的是YOOZ的上遊供貨商，在她手裏，花55元錢就能買到壹瓶30毫升的煙油，可以灌20顆煙彈，折算下來每顆煙彈的成本不到3塊錢 ，在門店，壹顆煙彈平均售價是30塊錢。
3.流量の誘惑
如果說兼職人員只為賺錢嗎，線下專櫃做微商則就是禁不住“流量的誘惑”了，不和微商渠道合作，就只能轉入線下戰場，開啟瘋狂開店，密集的布局，帶來了更為激烈的上下遊競爭。
壹個自稱悅刻江西某城市區域代理的人士說，自己可以同時提供多個品牌的貨源。除了悅刻管的嚴，需要繳納1萬元押金作為風險資金外，其他品牌都可以無條件跨區域供貨，我在杭州壹個商場逛街的時候發現，從負壹樓到壹樓，不足3分鐘的步行範圍內，三家電子煙的專櫃，壹個專櫃老板告訴我，在商場做電子煙生意並不容易，加盟壹家品牌，再到入駐壹家商場，前前後後投資花了二十多萬。
他還說，在線下獲取了新客，也非常容易流失，當顧客煙彈用完後，會通過其他渠道買比專櫃更便宜的煙彈，“我自己也買過，確實便宜很多”，做W商成了不少專櫃輕易就會做出的選擇，雖然不合規，但是已經是心照不宣的秘密。
4.打壹棒子，給壹甜棗
微商的興盛，顯然擾亂了電子煙市場的價格秩序。老板還說，同壹套貨源，通常有三種價格。
以YOOZ二代單桿為例，拿貨價是159元，微商零售價為179元。而在實體店裏，同款產品售價賣到了248元。
在壹些電子煙企業眼中，正價購買的不算微商，亂價銷售的才算“微商”。線下房租、人工成本確實是成本，但是煙民在意的是好不好抽，便不便宜，只要保證正品，有便宜不占王八蛋嘛。
前面也提到了，雖然《煙草專賣法》沒有明確將電子煙納入管理範疇，但是在朋友圈賣個電子煙，或者在社交網路上發布電子煙廣告，就是在違法的邊緣瘋狂試探。
我就在悅刻官網上搜到這麽壹條新聞，2019年11月，被告人陳某東被查獲並認定累計銷售假冒RELX悅刻的電子煙產品約100萬元。判了有期徒刑3年6個月，罰了20萬。
我還去中國裁判文書網上翻了翻，關於電子煙非法經營的司法案例超過360條。果然賺快錢的方法，都寫進了刑法裏，浙江元大律師事務所的王律師跟我說：“有多起案例顯示，司法部門會鑒定電子煙成分，壹旦鑒定出其中含有和普通煙草制品壹致的成分，作出判決，且經營者無相應的許可證，則將面臨刑事處罰”。
當然對煙民更重要的信息，是這個行業的真假摻賣，有個上了岸的代理就攤牌了，在W商渠道裏，真貨假貨五十五十，買煙就像輪盤賭，指不定哪天就抽到假煙了，壹款只在微商渠道流通的“YOOZ雕刻版”就破了圈，這款產品的包裝盒上，印著巨大的“LV”logo，煙桿上雕刻滿LV的花紋，有懂行的網友就指出，yooz從來沒出過這個包裝，這是假貨。
電子煙，是壹個極富爭議的行業。從業者們說它的危害比傳統煙草小得多，但世界衛生組織是欲言又止的態度， 健康 之外，電子煙卻寄托了不少人對財富的新向往。
資本永不眠，希望監管電子煙不會像當年的房住不炒壹樣，反而點燃了大家投機的熱情吧。